BBA集体降价 销售：价格还能谈

2026年7月BBA正处于近十年力度最大的官方降价周期，不少一线销售明确表示‌当前终端报价仍有议价空间‌，并非一口价。

1. ‌各品牌可议价基础‌
   宝马、奔驰已完成官方指导价下调，奥迪部分车型综合优惠已达15-16万元，在此基础上，7-8月作为传统车市淡季，叠加部分门店库存压力大，销售普遍仍有额外让利权限。
2. ‌议价核心技巧‌
   优先和销售谈‌全款落地总价‌，而非只盯着裸车价，避免低价捆绑高额服务费、装潢包；库存超过6个月的车型，可直接以此为理由索要额外优惠；多对比同城2-3家同品牌门店的报价，用其他门店的报价作为谈判筹码。
3. ‌注意事项‌
   行业预判9月临近购车旺季，整体优惠力度大概率会逐步收紧，当前是燃油BBA议价的黄金窗口期。