近日，伸美集团发布通知称，其与春雨papa recipe面膜品牌方的运营合作将于2023年12月31日停止，届时，伸美集团将不再负责papa recipe在中国的相关运营，线下渠道也将停止供货。消息一出，引起了行业内外的广泛关注。
▍截自papa recipe天猫旗舰店
作为papa recipe大中华区的总代理，伸美集团与之合作有足足十年，曾助力papa recipe在中国市场上取得了不俗的业绩成绩，目前papa recipe95%的销量均在中国市场（含香港地区），伸美集团的品牌运营能力可见一斑。
那么，在停止运营papa recipe后，伸美集团的下一步计划是什么？
助力papa recipe实现0到1的品牌进阶
公开资料显示，papa recipe成立于2012年，是源自韩国的自然护肤品牌。papa recipe品牌创立次年，即2013年，伸美集团就将该品牌引入至中国香港市场，随后在2014年正式进入中国内地。彼时，国内面膜市场还是一片蓝海，凭借“0添加”“精华中含有87%的蜂蜜原液”等宣传概念，papa recipe迅速打开中国市场，圈粉无数。
▍papa recipe面膜
伸美集团带领papa recipe在中国实现了0到1的品牌发展历程。据了解，至2018年时，papa recipe品牌在中国市场上销售的面膜数已突破了10亿片；2020年双11期间，papa recipe品牌的销售额就突破了1.5亿元；2021年双11，其销售额更是突破了2.2亿元……
在伸美集团的操盘运营下，10年来，papa recipe面膜在消费者心中留下深刻的烙印，可以说，papa recipe品牌的每一步成长与发展，背后都离不开伸美集团的助力。
正因为此，此次伸美集团发布“停运”声明后，相关话题即登上了微博热搜，不少网友表示“已连续六年使用papa recipe产品”，还有网友留言称“这牌子老火了”“读大学的时候一直在用”“今年双十一我还买了”等。
10年赋能，伸美集团运营力不可小觑
从此次消费者得知papa recipe品牌即将停运的反应，以及该品牌进入中国市场后的业绩表现中，伸美集团对品牌的运营能力已可见一斑。
事实上，作为papa recipe的大中华区总代，多年来伸美集团深度参与了papa recipe品牌的产品开发、市场运营和渠道扩展。因此，即使是在近年来韩妆市场份额下滑的大环境下，papa recipe品牌在销量和粉丝/消费者基数上依然稳步向前。仅以papa recipe天猫旗舰店为例，其店铺粉丝达到80万+，其中面膜、防晒霜在内的多款热销产品的销量更是超过了10万件。
首先，在产品方面，伸美集团基于对消费者的需求洞察和渠道、达人等多方面的市场反馈，曾6次联合papa recipe对产品功效、成分配方进行升级，更好地满足消费者的护肤需求。如从最初的基础蜂蜜系列面膜，到茄子泥膜、紫春雨面膜等多样化产品的上新，正是伸美集团与品牌共创的缩影。
在渠道方面，基于伸美集团的深耕细作，papa recipe已进驻了屈臣氏、莎莎、WOW COLOUR、THE COLORIST、KKV、永旺、泊伊美汇等深受年轻消费者喜爱的零售渠道；并进驻了淘宝、天猫、抖音、小红书、京东、唯品会、拼多多等主流电商渠道。可以说，在十年间，伸美集团已助力papa recipe完成了线上主流购物平台的全面覆盖，以及线下上万家销售网点的进驻。这使得品牌的销售网络非常健全，触及的人群也十分广泛。
而在品牌营销方面，伸美集团更是从引进papa recipe开始，就始终秉持“自然安心”的护肤理念，同时为papa recipe创造了papa酱等深入人心的品牌IP形象，通过不断突出品牌符号及专属IP，持续深化品牌形象。与此同时，伸美集团还通过明星代言、搭建线上线下媒介矩阵等方式，助力papa recipe拓展市场提升销量，持续为消费者带来更多创新的营销玩法和跨界活动。
值得一提的是，在运营papa recipe 10年的过程中，伸美集团还助力品牌获得了屈臣氏HMB人气面膜奖、搜狐金瞳奖、最具成长力品牌、美伊TOP奖面膜类最佳产品等荣誉，可谓备受行业内外的认可。
不难发现，papa recipe在中国市场的发展壮大和所建立的良好消费者口碑，均与幕后功臣伸美集团息息相关。同时，通过对papa recipe运营，伸美集团对于产品趋势、渠道扩展、营销种草等方面的能力也被展露地一览无遗。
新品牌HONEY ZIP接力，势不可挡
既然papa recipe在中国市场已经成长为一个具有较高国民认知度的品牌，且超9成销售额来自中国市场，那么品牌为何会停运，这一疑问也被摆在台面。天下没有不散之宴席，对此，伸美集团相关负责人告诉青眼，“十年合约到期，双方和平分手。”
根据《2023面膜趋势洞察白皮书》显示，中国面膜市场规模和渗透率逐年攀升，2021年市场规模达451.8亿元。2012—2021年10年间，我国面膜市场快速扩张，消费群体逐渐扩大，市场渗透率从2012年的32％上升到2021年的56％，市场规模年复合增长率达到19.13％，并预估2024年我国面膜市场规模有望突破720亿元。一方面，面膜市场在不断扩大，但同时，消费者对产品的质量要求也愈发严格。美妆品牌唯有不断创新，跟进市场潮流，才能保持领先优势。
据悉，在运营papa recipe期间，伸美集团也逐渐发现单一成分、产品线与基础功效的产品已经难以满足当下消费者。因此，为了更好地服务消费者，并一如既往地给消费者带来安全、有效的产品，伸美集团推出了全新的“蜂蜜护肤”品牌HONEY ZIP黄春雨，以其来延续伸美集团与“蜂蜜护肤”的故事。
▍HONEY ZIP黄春雨
据了解，HONEY ZIP品牌隶属杭州伸美品牌管理有限公司，该品牌以“自然安心”的护肤理念，致力为消费者带来天然、安心的护肤体验。HONEY ZIP品牌负责人陈余长向青眼表示，根据调研，当下消费者对于新国货、适合自己且具有性价比的产品更有兴趣，占比高达80%，因此，功效与安全将是HONEY ZIP品牌的重中之重。
目前，HONEY ZIP将主要聚焦于面膜品类，并推出12个SKU包含了全肤质、干性肤质以及油性肤质三类型产品。如针对全肤质人群，品牌有针对补水保湿、清洁、提亮等基础功效的产品；而针对干性和油性肤质人群，品牌则分别推出了舒缓修护、控油收敛等细分产品。
陈余长进一步介绍，在产品核心成分上，HONEY ZIP突破了此前单一蜂蜜成分的桎梏，采用的是品牌独家“三重黄金蜜”，后者由专利发酵蜂蜜（专利号：ZL 2021 1 0993075.4)、专利发酵蜂王浆（专利号：ZL 2021 11041355.1)和天然蜂胶按照黄金比例进行配比而成，而非单纯的成分堆量，更精准有效。“HONEY ZIP黄春雨核心成分‘三重黄金蜜’由东方美谷功效植物原料研发中心打造，该款成分正在申请技术专利。此外，作为品牌资深科学家CTO，华东理工大学李浩教授也参与了产品的打造。”
▍HONEY ZIP黄春雨
值得一提的是，HONEY ZIP产品核心蜂蜜成分源自西双版纳。如发酵蜂蜜以西双版纳独特经济蜜作物“澳洲坚果花蜜”为发酵底物，搭配乳酸菌双向发酵而成。“双向发酵在保留蜂蜜活性成分的同时，不仅能改善蜂蜜本身的粘性，还能让功效成分更易吸收。”陈余长如是说道。而在膜布上的选择上，HONEY ZIP则选择了100%莱赛尔纤维与轻薄膜布，使用时更贴肤。
陈余长称，HONEY ZIP品牌即将上线，并将率先在线上天猫、小红书、抖音等渠道上线。而谈及品牌未来三年的规划，他则表示，明年（2024年），品牌将实现线上、线下渠道全覆盖；2025年，品牌的产品线将拓展到全品类。“期待2026年，我们可以让HONEY ZIP做到行业的标杆品牌。”
事实上，HONEY ZIP并不是伸美集团推出的首个自主品牌，在此之前，该集团还成功孵化了精简护肤品牌达肤妍、分龄抗衰品牌译龄等自主品牌。其中，达肤妍上市两年，累计GMV就已突破3.92亿元；而在今年双11期间，诞生仅一年的译龄品牌GMV就突破了2000万元。
不难发现，伸美集团已实现了从总代到品牌商的跨越，而打造自主品牌也将是该集团未来发展的重要战略。从目前伸美集团已打造的成功品牌案例中，亦不难预见，HONEY ZIP也有望快速实现从0到1的品牌进阶，讲好蜂蜜护肤的故事。
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