印度的困境

自由贸易协定长期以来一直是新西兰与世界建立关系的支柱。

印度最近已经超过中国成为世界上人口最多的国家，国际货币基金组织预测印度将成为今年增长最快的经济体。

因此，对于像新西兰这样的贸易国来说，与这个新兴强国建立更密切的关系似乎是理所当然的。

但事情没那么简单。亚洲新西兰基金会研究与参与部主任、前驻印度副高级专员Suz Jessep说：“与新西兰在其他地方采取的类似的贸易优先策略在印度行不通。”

关键是建立基于信任和承诺的关系，而不是新西兰能卖什么

殖民的遗产也严重影响了印度的贸易方式。 Jessep表示，虽然它正在开放其认为具有战略优势的部分市场，但它正在保护其他它认为其核心利益可能脆弱的领域。

这包括农业部门。这就是新西兰的棘手之处。在印度方面，如果新西兰确实获得了包括乳制品和农业在内的自由贸易协议，可能会开创先例，其他国家也希望如此。

但对新西兰来说，如果农业被排除在潜在交易之外，它的价值就会大打折扣。

Jessep说：“我认为，这件事被搁置了，是因为我们还不知道在现有的贸易状况下，我们能达成什么样的协议。”

印度绝对不会为新西兰屏息以待，它正受到许多其他国家的热烈追捧，这是每个人的下一个大机会。

澳大利亚已经与印度达成了初步的自由贸易协议，这是第一个这样做的西方国家，但 Jessep说：“这并不是贸易谈判的产物。相反，在过去10年左右的时间里，澳大利亚一直把两国关系置于历届政府之上。澳大利亚将印度视为国防和安全等领域的重要伙伴，不仅仅是一个贸易机会。它还将其贸易宣传重点重新定位于服务和投资等领域。”

Jessep说：“澳大利亚和新西兰对印度的态度一直是忽冷忽热的，这给人的印象是，我们把它当作可有可无的东西来对待，因为我们没有一个有价值的自由贸易协定来支撑它，或者它处于危险之中。我认为，与亚洲其他国家相比，我们把这段关系看得有点艰难，回报率也较低。为了推进两国关系，新西兰确实需要做好功课。”

新西兰质量公司就是这样做的。它运营了十多年，利用通过板球建立的关系，将新西兰产品带入印度市场。

执行董事Geoff Allott表示，他们认为羊肉是唾手可得的果实，这使得新西兰的羊肉产品能够进入食品服务行业和五星级酒店。

该公司控制着从始至终的供应链，在印度有一家子公司。

Allott说：“在一个他们面临33%关税的国家，这是一种更有效的做生意方式。”