近日，潮玩品牌OHKU宣布完成近亿首轮融资，资金将主要用于全球市场拓展、品牌建设及供应链升级。这家成立不到一年的企业，在潮玩市场迅速崛起，短短几个月内已实现单月营收近千万，其中超八成收入来自欧美市场。
OHKU品牌95%成员来自头部潮玩企业，兼具丰富的IP运营经验和全球市场视野。品牌创始人朱红及核心团队深耕潮玩行业多年，团队主导过多款爆款IP的孵化与运营，在产品设计、供应链管理和渠道建设方面积累了深厚资源。
在竞争日益激烈的潮玩赛道，作为后起之秀，OHKU品牌为何能在短时间内，赢得资本青睐与市场认可？
01 战略卡位：不挤东南亚红海，直取欧美消费高地
当大多数中国潮玩品牌将东南亚作为出海第一站时，OHKU品牌选择了截然不同的路径——直接主攻北美与欧洲市场。这一决策背后是对全球潮玩市场的精准判断。
根据弗若斯特沙利文，全球玩具市场规模在2023年已达约7731亿元人民币，预计2024-2028年间年复合增长率约5.1%。其中，收藏玩具品类在全球快速渗透，中、美、西欧2009-2023年收藏相关品类份额分别提升19、11、12个百分点。
对比来看，东南亚市场虽有人口年轻化的优势，但市场容量有限。2024年，多家潮玩公司扎堆泰国市场，导致这个购买力群体规模有限的市场在短短一年间陷入红海。与此对比，北美人均玩具消费额是中国的12.1倍，欧洲是中国的4.6倍。美国消费者对收藏玩具表现出显著偏好，61%的消费者有购买收藏品的习惯。
OHKU品牌在起步上避开了“拥挤”的东南亚，在欧美市场抢先了“半个身位”。这种错位竞争策略，让OHKU品牌能够在消费力最强的核心市场验证其自有IP的全球商业价值，为品牌长期发展奠定基础。
02 模式创新：轻量化扩张的制胜法则
与传统玩具公司依赖经销商采销的老路不同，也与泡泡玛特全直营的重模式相区别，OHKU品牌采用了“直营+经销”的轻资产模式。这种模式使其毛利率超过50%，远高于TOP TOY的32.7%和52TOYS的39.9%。
渠道端，OHKU品牌采用“1+N”策略：以标杆门店验证模式，再通过分销网点扩大市场覆盖。在美国市场，OHKU品牌以洛杉矶店为起点，成功验证代理商模式后，迅速启动多元化渠道战略，与当地大型零售商、连锁超市等建立合作，已建立超800个销售网点。
这种轻资产模式使OHKU品牌能够快速组建全球化网络。截至目前，OHKU品牌已在全球建立起规模化的销售网络，覆盖超4000个销售网点，其中海外销售网点超3500个，覆盖欧美等核心市场。而在国内，OHKU品牌构建了线上+线下相结合的全渠道销售体系，线下已精准覆盖一二线核心城市。
03 深度本地化：组织、渠道与文化的共振
OHKU品牌的本地化不是简单的地理转移，而是组织、渠道与文化的深度融入。在组织架构上，OHKU品牌自创立伊始便着手搭建海外本土团队，推进人才与组织的本地化。这一举措区别于许多“展会式出海”品牌，确保了品牌对当地市场的深度理解。
在营销策略上，OHKU品牌通过参与全球行业盛会来连接本地消费者和潜在客户，参加的南非非洲漫展Comic Con Africa和德国科隆游戏展Gamescom 2025，品牌形象展示反响“超预期”。
门店场景化也是OHKU品牌发力的关键。其美国洛杉矶店在店铺设计中融入洛杉矶当地的潮流文化与艺术元素，并选址在华人消费圈的优势区位。正在筹备的意大利米兰店，则选在了意大利唐人街核心商圈。这种深度本地化策略顺应了潮玩出海的新趋势——从“产品出海”向“品牌出海”过渡。不仅是卖产品，更是输出IP、文化与完整消费体验，从而实现真正的品牌全球化。
04 产品力为王：从爆款单品到IP生态
任何成功的潮玩品牌，最终都需要回归产品本身。OHKU品牌的爆款IP“绒绒怪”展示了其强大的产品力。绒绒怪是OHKU品牌的自有IP，其搪胶毛绒盲盒持续热销，连续多月翻单。仅在2025年9月，近2万套绒绒怪翻单快速售罄，预计该IP系列年销售额有望破亿。
目前，品牌拥有超过28个IP储备，形成梯队式发展矩阵。在IP孵化上，OHKU品牌通过AI贯穿生命周期全流程，提升IP爆款成功率。
供应链能力也是OHKU品牌能够应对“持续翻单”的保障，依托与多家优质工厂的紧密协作，建立起成熟的供应链、品控与产研体系。在2025年10月的CTE中国玩具展上，OHKU品牌集中展示了丰富的IP矩阵和多项超前首发产品，凸显出其强劲的产品创新与市场爆发潜力。
05 潮玩大航海时代：掘金千亿市场
多方数据显示，中国潮玩产业正迎来全球化的“黄金窗口期”。瑞银报告指出，泡泡玛特全球扩张仍在早期，欧洲数据强劲，预计到2025年底海外门店约200家。瑞银预测，泡泡玛特2025年营收328亿人民币，同比增长152%。
据《潮玩产业发展报告》，全球潮玩产业在2027年有望突破150亿美元（约合1000-1100亿元人民币）。这一数据预示着，全球化浪潮正推动潮玩行业进入一个可观的黄金增长周期。同时，海外潮玩消费群体也在不断扩大。在美国和欧洲，12岁以上人群玩具消费占比分别达25%和29%，增速持续跑赢大盘。
OHKU品牌计划明年在全球范围加速门店落地，重点布局欧美、亚太等核心城市。“中国潮玩在供应链和创意端都已‘满级’，完全可以零缝隙切入海外货架。”一位行业分析师指出。
潮玩行业百舸争流，获得首轮近亿元融资的OHKU品牌，正加速其全球远航的征程。
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