在新消费时代里,喜欢自己做主的“Z世代”逐渐成为了消费主力军,理性消费当道,重塑消费流行趋势。他们秉承“先试后买”理念,冲动消费高烧减退,理性购物逐渐蔓延。
那么在“消费促进年”2024年,新消费主义下层出不穷的新概念、新体验里,如何让消费者迅速感知?品牌又如何在电商领域穿越周期脱颖而出,触达新客户?天猫U先或许可以给出一个答案。
品牌降本增效,天猫U先再升级
天猫U先经过近年来的品牌与生态发展,已经成为年轻消费者购买试用装、品牌新客运营的首选平台。早在2017年,瞄准小样经济的天猫U先便成立落地,突破了传统小样营销的桎梏,构建了一个完整的小样营销体系。
今年天猫U先继续升级,积极构建帮助商家生意增长的生态场域,从频道派样升级为全渠道派样,于每月14日发起“疯狂试用日”,并建设“入仓派样”的模式,大大降低品牌拉新物流成本。既给“省钱不降品位”的年轻人一次超强的消费体验,又给品牌商家拉新提供一个“降本增效”的切实解决方案,提高了品牌拉新效率。在5月14日和6月14日的疯狂试用日中,天猫U先更是在好物趋势会场、疯狂试用盒、明星专场直播等方面玩出了新花样。
全网跨品类试用,天猫U先引领试用模式新思路
顺应今年流行的消费热点——新中式等元素爆红出圈,各大国货品牌争相发声、“哈基米”带动宠物消费异军突起,美食与养生话题经久不衰。5月14日期间,打开手淘搜索“疯狂试用日”进入主题会场就可以看到,天猫U先上线八大趋势好物试用,内容涵盖新中式养生、宠物疗愈、精细化养娃等。
另外,在5月14日和6月14日期间,先后上线了“听劝变美盒”、““薄荷曼波”、“精致宝贝盒”、“嘎嘎长肉盒”、“出行宝物盒”等,以疯狂试用盒的形式为商家提供的定制派样拉新方案。
(图:部分疯狂试用盒海报)
(图:用户活动页面)
例如在614推出的礼盒中,不仅有联合宝洁打造的“出行宝物盒”,还有限定“拍拍夏天盒”,5.14元就能拥有当妮留香珠、潘婷炮弹发膜、佳洁士锁白漱口水等5件大牌小样,一包即可搞定毕业季出行装备。
此外,天猫U先创新性地结合营销热点,组织优质供给,消费者只需花5.14元就能一次性带走欧莱雅、珀莱雅等众多大牌小样组合。“先试后买”可以实现高效拉新,背后是平台“一站式营销解决方案”在发力。
值得一提的是,5月31日天猫U先疯狂试用日联合麦当劳开启预售,定时抢卖到崩网的“对讲机”玩具。还有香奈儿明星爆款洗卸套装、农夫山泉新品、肯德基新品皮蛋蛋挞等大牌新品都在天猫U先首发派样,潮流玩具、周边产品俨然成为当下年轻消费群体的“社交货币”,天猫U先助力更多品牌找到增加曝光度与传播力的“流量密码”。
U先直播,小样直播撬动大传播
天猫U先联合品牌开展“疯狂试用日”U先清仓计划,5月14日期间的天猫U先云库直播,为消费者带来不同场景下更多新鲜体验,数千万蹲守在天猫U先平台前等直播的年轻人,成为中国新消费赛道的独特风景线。
在614期间,联合天猫校园举行毕业季主题活动,更有明星杨迪空降天猫U先直播间,谈花小钱过品质生活、分享压箱底爆改经验,不间断送圆梦盲盒大礼包,相关话题一度登上微博热搜,引发热议,持续助力品牌618新品打爆,好货爆发。
两场直播短时间突破百万场观,成交转化率实现历史新高。此举成功占领消费者心智,为品牌在重要节点实现了可观的拉新转化,不仅是营销场也是成交场。
结语
天猫U先趣味玩法&福利垂直触达受众,引爆用户的互动与进站参与热情,实现了高转化,进一步打响每月14日疯狂试用日品牌心智。
通过直播专场、盲盒互动,内容场加带货场双向造势以及站外热门社群种草加持,充分渗透消费者心智,为品牌带来更多增量价值。从存量中找增量,成为推动商家生意增长的重要一环。
在未来,天猫U先也将继续为商家和品牌提供更精细化的运营策略和能力支持,量身打造“全渠道派样解决方案”,让新老品牌在产品力上更加聚焦,提升拉新效率,从而沉淀口碑,获得生意增长和更为长久的生命力。
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