中东和北非地区如何重塑未来的贸易格局

中东和北非正在经历一场转型，在拥抱数字化、可持续和包容未来的同时，重新夺回其在全球商业中心的历史地位。随着企业寻求银行合作伙伴的支持，以应对不断变化的环境，尖端的解决方案正在出现，以满足他们不断变化的需求。

中东和北非地区的贸易一直是碳氢化合物的代名词，该地区丰富的自然资源支撑了该地区几十年来的快速经济增长。然而近年来随着各国政府开始实施雄心勃勃的经济多元化举措，以刺激科技、制造业和可再生能源等新兴产业的发展，贸易格局发生了重大变化。

这种转变正在推动一波创新和创业浪潮，因为整个地区的企业都希望利用新兴机遇，适应全球市场不断变化的需求。

例如在阿联酋随着该国减少对石油的依赖和扩大贸易伙伴网络的努力不断取得成果，非石油贸易在2022年达到了2.2万亿迪拉姆(6081亿美元)的历史新高，比2021年增长了17%。与此同时自沙特阿拉伯实施“2030年愿景”以来，外国直接投资流入增长了331%，该国制造业设施数量增长了38%。在北非大规模的太阳能和风力发电场正在激增，埃及正着眼于成为绿色氢生产、储存和出口的全球和地区强国。

在向经济多样化转变的同时，还在区域内和与世界其他地区之间开辟了新的贸易路线。随着全球贸易格局继续转变，中东和北非正重新成为东西方之间的关键纽带，使其能够利用新兴市场的增长，同时与欧洲和北美的传统合作伙伴保持紧密联系。

FAB董事总经理兼全球交易银行贸易融资产品创新主管Anirudha Panse表示，尽管全球经济背景充满挑战，但中东和北非地区的贸易格局比以往任何时候都更加活跃和相互关联，推动了一系列行业的创新，并创造了新的价值创造机会。我们看到我们的客户通过开拓新市场、使供应链多样化和采用新技术来寻求利用这些趋势。然而伴随着这些机遇而来的是新的挑战，为了在这个快速发展的环境中取得成功，企业需要敏捷、创新和前瞻性思维。

贸易融资日趋成熟

随着中东和北非地区贸易形态的演变，支持贸易的金融也在演变。长期以来以传统跟单贸易产品为主导，如今该地区日益全球化的企业对更灵活和定制化的融资解决方案的需求不断增长，以满足其特定需求。与此同时FAB董事总经理兼全球交易银行业务国际主管Hicham El Khaoudy表示，当前的宏观经济环境正促使企业寻找新的营运资金来源。

他表示，以前没有涉足这一领域的客户对贸易融资解决方案越来越感兴趣。更复杂的解决方案如应收账款和应付账款融资，现在已经变得司空见惯，是客户自己发起这些对话。他们现在要求我们提供更复杂的开放式账户产品，以帮助他们实现战略目标。

FAB阿布扎比的Al Ain和阿联酋董事总经理兼全球交易银行企业产品销售主管José Antonio López-Mateos Payno补充道：“我们正处于一场真正革命的前沿。直到最近，这在很大程度上还是一个以贸易为重点的传统领域。我们现在看到，应付款和应收款的综合贸易解决方案，以及定制的、非债务的解决方案，都在朝着优化资产负债表的方向发展。这些产品包括由FAB提供给本地和国际客户的库存融资，但也越来越多地包括数字化交付的解决方案。”

中东和北非地区在数字化应用方面一度被视为落后地区，但随着各国政府采取积极措施，向更加数字化的经济转型，该地区正在迅速超越世界其他地区。2021年阿布扎比全球市场成为世界上首批颁布立法，允许在贸易中使用电子文件的司法管辖区之一，而同年基于区块链的数字贸易平台阿联酋贸易连接与该地区顶级银行组成的财团一起上线。

Panse表示，金融科技公司对该地区有着巨大的兴趣，作为一家银行我们正在采购和应用金融科技创新领域的最佳产品，以增强我们的贸易融资能力。他指出，该银行与基于区块链的解决方案LiquidX和Komgo合作。2021年FAB成为该地区首家通过在线平台向客户引入完全自动化供应链金融解决方案的银行。随着数字工具的普及，贸易融资交易现在可以更快、更有效地处理。

认真对待ESG

中东和北非地区贸易转型的另一个主要推动力是对ESG的日益关注。认识到这些因素不仅对环境和社会很重要，而且对长期经济成功也至关重要，各国政府、企业和投资者都在向更可持续、更包容的经济模式转型。继埃及在沙姆沙伊赫成功举办第27届联合国气候变化大会之后，该地区即将在阿联酋举办第28届联合国气候变化大会，这一趋势正在加速。

随着企业在决策过程中越来越重视ESG因素，他们正在寻找与他们共同致力于可持续发展并能支持他们实现目标的银行合作伙伴。FAB已经承诺到2030年促进750亿美元的可持续项目，这使资金能够用于为客户的供应链提供资金，减少他们的碳足迹，并进入新市场。

López-Mateos Payno表示，我们看到客户积极寻求符合esg标准的解决方案，以提高其供应链的可持续性。他补充说：“该银行正在其业务范围内推出可持续供应链金融产品，作为其不断增长的esg相关产品和服务组合的一部分。”

随着供应链金融项目的普及，该地区越来越多的中小企业正在获得支持，以进入全球价值链并参与国际市场FAB旨在进一步支持这一趋势，并将重点放在更深层次的融资上。

“客户真的在重新思考他们做生意的方式，并在寻找超越直接商业关系的选择。目前在该地区，凭借FAB全面的esg相关产品和服务，我们正积极与更广泛的客户社区合作，以解决方案为导向，为了满足这一需求，我们正在推出支持他们支撑供应链长尾的解决方案，这也为贸易生态系统中蓬勃发展的中小企业部门创造了更大的包容性。这不仅增强了该地区的整体贸易能力，而且有助于其经济的多样化。”Panse说。

为增长创造合适的条件

随着经济、地缘政治和技术因素不断改变中东和北非地区的贸易格局，贸易融资在促进跨境交易、降低风险、支持中小企业和促进普惠金融方面的重要性只会增加。

FAB迪拜和北阿联酋董事总经理兼全球交易银行企业产品销售主管Mohamed Al Ali表示，金融机构需要加快步伐，进行创新，以满足企业和个人不断变化的需求。FAB致力于在客户中树立信心。通过就风险缓解措施和增信技术提供咨询，以支持他们的贸易融资交易，我们使企业能够在这个瞬息万变的环境中取得成功。

中东和北非有着丰富而传奇的贸易遗产，可以追溯到古代，那时商人们会长途跋涉来交换货物和思想。由于该地区在现代化、可持续性、数字化和经济多样化方面不断取得进展，这一传统现在又兜了一个圈，使中东和北非地区成为全球商业的核心。中东和北非地区的贸易前景是光明的，那些抓住这一转型带来的机遇的人一定会繁荣昌盛。