这两年各行各业用一句话形容就是,没有最卷只有更卷。小米汽车、比亚迪将传统车企逼得纷纷降价。盒马向山姆发起猛烈的“移山”价格战,把一款精酿的价格从19.9打到16.9还不够,直至打到13.9……在消费下行的大环境下,用技术颠覆行业,用价格逆转地位,价格战的背后是对市场份额的占领,对竞争对手的精准打击,更是市场教育的敲门砖。
当大众的消费行为愈加理性,当用更经济的价格购买到更优质的产品成为新的刚需,与其套路式增项伪降价或是挤牙膏式不痛不痒地持续降价,品牌不如一开始就精准定位,推出品质和价格都让消费者尖叫的产品……近日,欧派家居集团旗下整案大家居品牌欧铂尼,发布了599元/m/㎡橱柜/衣柜套餐以及29800精装/毛坯整案大家居套餐,不仅击穿了双饰面板材的行业底价,而且同步将把高端板材的价格打成了普板价,堪称行业史无前例的价格核弹。
01.橱柜/衣柜599元/m/㎡套餐——击穿双饰面板材底价& 超高配置无套路放送
定制家居是家装的核心产品,也是最影响装修体验的品类之一。近年随着供给越来越丰富,板材价格不断下行,对于绝大多数定制家居企业而言,已经到达价格下行的极限,但是聚焦消费者对于更高质价比的升级需求,拥有欧派家居集团规模优势和成本优势的欧铂尼新发布的橱柜/衣柜599元/m/㎡套餐,一举击穿品质双饰面板材底价的同时,也证明了一件事——所谓价格战不仅是面向竞争对手,也是向自己开炮,倒逼企业在不降低品质的前提下把价格做到极致。
02.599元/m/㎡套餐点评:行业内价格力度最大
目前市面上优惠套餐里的双饰面板价格,普遍标价为600-900元/㎡不等,更有甚者达到上千元,欧铂尼599元/㎡的价格,不仅是目前市面上品牌定制家居企业打出来的双饰面板最低价,同时也将双饰面板材的价格拉到了历史最低位。按照欧铂尼的最新价格政策,每个家庭都可以599元/m/㎡的价格购买7m橱柜、10㎡衣柜,超出部分也仅需780元/m/㎡。
行业内消费限制最少
市面上不少套餐颇有用低价清库存或是引流的嫌疑。虽然价格很实惠,但花色少、款式陈旧、有诸多使用限制,看似是诱人的果实,实则食之无味,被一些消费者戏称“套餐=套路”。反观欧铂尼的599套餐,无论是花色还是产品款式皆是当下热门风格,而且全屋各大空间均可定制,绝对堪称是市面上最具诚意的极致性价比套餐。
①数十款畅销花色随心选:599元/m²衣柜套餐可选花色高达47款,包括15款门板花色、11款柜身花色、21款背板花色,丰富的花色组合让消费者拥有充分的选择权。599元/m橱柜套餐,则有月魄灰、芸丝、斯克木纹、尼尔斯木纹、娜桑米咖、曼午灰6大门板花色,雪花、月光朦胧、花瓣雨、银点4大台面花色,基本涵盖了主流的家装风格。
②全屋6大空间任意定制:不限制使用空间和柜体内部结构,橱柜、衣柜、衣帽间、鞋柜、入户柜、电视柜、隔断柜、餐柜、酒柜、阳台柜、书柜等等皆可定制。
③3大爆款新品,刚需热销之选:599衣柜套餐配置的是欧铂尼最新款产品麦风以及畅销爆款织羽,橱柜配置的是云樾系列。麦风系列是当下大火的松弛感原木风,织羽系列在暖灰色基调上衍生羽毛肌理纹样轻盈灵动。这两个系列专为刚需小户型而设计,橱衣木卫一体开敞式设计,空间更加轻盈,整体拉伸视觉。超高利用率的布局规划、人性化的收纳设计,二孩空间分区定制、亲子互动空间规划,让小户型秒变“大”空间。云樾意式简约风,加入流行的格栅元素拉升质感,配备超强收纳让空间更显大气风范。三款产品都是当下热门的高级感风格搭载高度实用的功能,实用、舒适、宜居,刚需一族可痛快下手。
行业内配置最高
公开信息显示,欧铂尼599元/m/㎡套餐衣柜使用的是国标级环保净醛抗菌板,抗菌率高于99.9%,甲醛净化效率高于93.1%;橱柜使用抗菌台面,防污易打理。另外还支持打造大气空间必备的2.7m超高衣柜,柜身板18mm加厚无惧变形,5mm专利卡槽式背板承重力更加优秀;创新研发J型免拉手,握感舒适开关不费力。还有精工五金配件和大容量收纳空间……高配置、超低价,真正做到了“质奢价美”。
大牌品质,超低价格,超多选择,超高配置,为何还能低于杂牌价?在行业分析人士看来,欧铂尼敢于挑战双饰面板价格极限的背后,欧派家居的大规模集采以及集团系统性成本管控能力为其提供的硬核支撑。对于欧派家居集团而言,599元/m/㎡套餐的重磅出圈,不仅可以帮助欧铂尼夯实大众品牌的定位,而且可以帮助欧派家居集团快速打透刚需圈层,进而带动欧派家居集团市场占有率的进一步提升。
03.29800精装/毛坯整案大家居套餐
——超晶/吸塑/喷粉高端板材830元/㎡的价格颠覆&品类、风格、工艺全面拉通的真整案配置
如果说599套餐是对双饰面板的一次价格刺穿,那么29800精装/毛坯整案大家居套餐则是对高端板材的一次价格绝杀。29800精装/毛坯整案大家居套餐,套餐内包含的吸塑、超晶、喷粉三大千元以上级高端板材,价格被一举打到了前所未有的830元/m²!
与此同时,作为欧铂尼落地整案大家居的重要抓手,对比市面上同价格段其他套餐,欧铂尼29800精装/毛坯整案大家居套餐不仅品类更多,产品更齐全,款式花色更丰富,而且真正实现了全品类一体化整体开发,真正实现了全屋空间任意搭和全屋产品随心配。
29800精装整案大家居套餐配置:
20m²全屋定制+10件全屋家具+5m²护墙或欧派智能双烘干感应式晾衣机1台(二选一)。其中,20m²衣柜有漫境/星榈/星芒三大产品系列可选,并且有吸塑/超晶/喷粉三大高端板材、77款畅销花色可选择。10件大牌家具包括芝华士星绮罗沙发组或焕韵三右单左沙发组+焕韵岩板茶几+焕韵餐桌1.4m+餐椅*4+1.5m或1.8m喜临门麦风床垫和焕韵真皮软床。
298000毛坯整案大家居套餐配置:
20m²全屋定制+7m厨房橱柜+3樘木门+1樘合金门,并且+999元还能入手品质卫浴4件套。每个品类都有多种花色可选。全屋定制包括了漫境/星榈/星芒三大系列,同样吸塑/超晶/喷粉三大高端板材任意选,厨柜包括星熠/星榈/云遇三大系列,木门则涵括纯粹/翎语/伯纳德/悦系列,免漆A类,高耐板A类任选,悦系限时升级烤漆A类。
04.29800精装/毛坯整案大家居套餐点评
高端板材普板价
——吸塑、超晶、喷粉全线低至830元/m²
市面上29800价格段的套餐,使用的板材基本是三胺纸饰面板。欧铂尼这个套餐相当豪气地使用了吸塑、超晶、喷粉高端板材,套餐内价格折算下来低至830元/m²,与饰面板价格相当!市面上同等品质的吸塑板价格为1699元/m²、喷粉板为1599元/m²、超晶板价格为1299元/m²,也就是说,欧铂尼整案大家居套餐板材价格只是其他大牌价格的一半。相比同等级品牌的同类型套餐,仅是板材就可以帮助消费者节省超50%预算!
喷粉板具有防潮、耐热、耐污,可以轻松应对各种污渍、触感细腻等优点,同时低温静电粉末喷涂技术实现零污染、零甲醛、零VOC,是环保家居的进阶选择。超晶板,在双饰面板的基础上进行uv漆固化加工,肤感宛如婴儿皮肤般细腻,亮光效果极佳堪比烤漆的高级感。吸塑门板色彩纹理逼真,防褪色耐污耐腐蚀,可以做多种造型,拿捏法式风、美式风等多种华丽风格。高端板材低至830元/㎡的普板价格,这个配置让消费者实在难以拒绝。
海量花色任意选
——精选畅销爆款,主打超高适配度
饰面花色的颜值决定了家的颜值。市面上许多套餐花色选择少,最终只能沦为吸引眼球的营销行为,不能转化为实际的销量。欧铂尼的29800整案大家居套餐,不仅包含了吸塑/超晶/喷粉三大高端板材,更有高达77款的畅销花色可供随心选择,无论是原木风、法式风、意式风还是中式风都能hold住,适配度超高。
全品配齐真整案
——一体化研发&一站式供给,实现从产品整合到整案输出的高阶进化
消费者在选择套餐时,不仅要品类全、功能实用,品质和款式搭配是否得当也是重要指标。目前行业众多面向大众市场的套餐里的定制、家具和软体产品普遍存在款式选择受限、风格不统一、同时多是基础款,升级品质需要各种加价等诸多问题,变成以整家之名乱炖的大杂烩。
欧铂尼整案大家居套餐里橱柜、衣柜、木门、护墙板、卫浴、家配、家电全品类覆盖,满足3房两厅精装和毛坯的基础装修需求。成品配套家具全部采用知名大品牌,沙发、软床、桌椅是芝华仕的中高档产品,床垫来自头部品牌喜临门,迎合刚需用户的品质升级需要。
在产品的选择上,欧铂尼遵循整案大家居一体化的原则,家具、软体和橱柜、全屋定制、护墙、木门的花色、工艺、材质高度匹配,整案风格统一。再加上空间整体规划服务,可以为每一位用户打造功能更完备、风格更和谐的高颜美家。这一点实现起来相当有难度,并不是所有品牌具备这种能力,因为要从产品研发乃至供应链的源头前置规划。欧铂尼以全品类一体化研发设计模式以及强大的供应链系统,不仅实现了从产品整合到整案输出的高阶进化,而且为定制家居套餐式营销到套餐式消费树立了新的转型标杆。
05.以“家居届小米”为目标 做“价格厚道的好产品”
依托巨量采购规模和行业头部品牌带来的边际效应,撬动上游供应链企业共同攻坚产品成本,进而为消费者提供一再突破成本极限和价格极限的成品,是小米快速崛起的必杀技。欧铂尼依托欧派家居集团的规模优势和品牌优势,完美复刻了小米的制胜打法。
欧铂尼用小米模式,背靠欧派家居集团无可比拟的强大系统优势,高效的智造系统、全流程数字化高效运营,尤其是在供应链上的超强议价能力,欧铂尼不仅以599的价格击穿了双饰面板材的行业底价,而且将高端板材价格一举打成了平价,在质价比层面构建起了碾压地方小厂和同级别对手的断层领先优势,而且这种优势短期内难以被复制。多重Buff加持下,欧铂尼在刚需市场或许将开启“在千元以下无对手”的崭新局面。
在提供极致质价比产品的同时,欧铂尼同步用整案大家居模式探索极致体验,真正实现了全空间一体规划、全年龄友好设计、全户型优适设计、全生活方式场景还原,正在逐步走向“整案全能”。对于广大消费者而言,美好价格、美好品质和美好服务的整案定制体验将从梦想照进现实。与此同时,对于欧铂尼的广大终端经销商来说,也能依托“整案全能”的优势,在大众市场实现高客单价和高单店产出,在日趋激烈的市场竞争者赢得先机。
06.结语
小米不断追求极致的产品服务体验和公司运营效率,始终坚持做“感动人心、价格厚道的好产品”。作为家居届的小米,欧铂尼的这波“价格杀”,不仅是对当下“追求极致质价比”消费趋势的强力回应,同时也是欧铂尼升级为整案大家居之后,锚定9亿大众市场的一次战略冲锋。
2024年,依托规模效应造就的价格优势与品牌势能造就的制高点,欧铂尼以黑马之姿杀入大众市场,并以整案大家居模式为利器,产品为内驱,通过高级材料的降维开发、高定工艺的免漆运用等精准产品策略,用“极致质价比产品”和“颠覆性价格”作为支点撬动市场,不仅上演了一记针对大众市场的漂亮绝杀,而且为欧派家居集团掘金下沉市场和开辟新增长空间开辟了全新通路。
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