当越来越多消费者选择走进直播间“选酒”，酒水类目商品带货直播该如何玩出新花样？
9月15日晚，柳岩来到大奔姐直播间做客，不仅现场表演了吹唢呐，还满足网友请求在直播间摊起了煎饼。凭借出色的内容，整场直播引来超400万网友的围观，直播间最高在线观看人数达到了4万以上。此外，直播间累计成交用户数也在轻松有趣的氛围下超过1万，成功登顶当晚酒水达人榜榜首。
在这次”抖in百味赏-酒水节”活动中，凭借创新的内容主题与质优价低的酒水产品，不仅帮助专场中的酒水品牌建立了消费者认知，也推动了品牌的销量爆发。
一、创新“内容场”，明星达人联动实现品效双爆发
以创新有趣的内容、有品质有价格优势的商品为核心的优质直播间，往往能吸引到主流消费人群的大量关注。“内容”成为了货品的重要桥梁，独具特色的内容达人成为了酒产品的有力推手，为消费者带来好内容和好商品。
酒水品类亦是如此，在抖音全域兴趣电商的新营销场景下，溯源直播、酒馆氛围直播、跨界合作等新的直播间玩法频出，不仅为直播间带来了新的内容场景与玩法，也提升了产品的销售转化。
在本次”抖in百味赏-酒水节”活动中，通过邀请柳岩做客直播间，大奔姐打造了全新的“内容场”，一方面联动明星进行了对品牌商品的讲解，另一方面也通过与柳岩的互动为直播间创造了有吸引力的内容，持续吸引用户驻足观看。
从前期预热蓄水，再到直播爆发，这次专场集“种草-爆发”一站式链路为一体。在9月15号直播之前，大奔姐发布两条预热短视频，就“直播摊煎饼”和“吹唢呐”提前造势，吸引粉丝提前关注，晚上直播开始3分钟后，直播间在线人数高达3万。
大奔姐在接受克劳锐采访时表示，与明星联动的优势在于，一方面明星本来流量就很高，能够为直播间带来更多新鲜的流量，另一方面则是借助明星能够帮助直播间留住人气，获得更久的直播间停留时长。
可以看到，在抖音全域兴趣电商生态下，用户、达人、商家紧密连接，通过直播带动私域公域流量联动，打造了“品牌宣传、商品销售、用户沉淀”三合一的新生态。在内容场与货架场的双轮驱动下，内容场成为货架场的生存土壤，货架场又能反哺内容场，二者的边界不断延展，塑造了“种草-爆发-续销”的一站式链路，帮助酒水品牌实现品效双爆发，成为酒水未来品牌发展的新阵地。
二、做优质好内容，推品质好产品
在此次”抖in百味赏-酒水节”专场直播中，大奔姐直播间取得了不错的生意增长。在亮眼的带货成绩背后，一方面是有趣好玩的内容与相匹配的人设构成了账号粘性的基础，另一方面则是高性价比的酒水产品成为直播间用户纷纷下单的理由，二者相结合共同促成直播专场销量的“引爆”。
首先，大奔姐在“人设”与“内容”上做到了完美的契合，大奔姐发布的短视频大都围绕普通人生活中的常见问题进行策划，通过幽默的表达与略带反差感的人设，账号积累了超1000万粉丝，其中31-50岁男性粉丝居多，粉丝粘性较高，是酒水类目核心受众。
从账号来看，大奔姐在短视频中呈现出的有趣好玩的内容，是维持其高粉丝粘性的关键，视频的呈现形式以男女主对话为主，这为直播带货的风格定了型。
在此次的专场直播中，通过邀请明星柳岩前来做客，大奔姐也在直播间内容的策划上做了创新，比如与柳岩一起吹唢呐、摊煎饼、套圈等等，直播带货和有趣好玩的互动内容进行了良好的结合。新颖的内容不仅满足了用户的观看体验，也拉高了直播间人气。在大奔姐专业有趣的酒产品介绍下，直播间的用户纷纷下单，获得了更高的转化率。
与内容同样重要的是，本次直播中绝大部分产品都做到了质优价低，满足用户对于“高性价比”的追求。大奔姐认为，选品团队将“选品”视为酒水直播间的“灵魂”，“一款酒能不能进入到我们的货盘需要经过很多轮测试和讨论”。
在抖音全域兴趣电商的生态下，内容与广告的界限正在变得模糊，内容性的达人更受欢迎，无论是酒产品测评还是酒文化故事，品牌通过抓人的内容激发用户兴趣，就能收获业绩的增长。
一方面是酒水内容中所展现的美好生活，另一条是商品货架中所承载的消费。二者结合便实现了内容与成交的融合，不仅推动酒水品牌的销售成绩持续走高，也形成了更有生命力的酒水行业生态。
三、把握新“增量”，实现达人与平台的共同成长
实际上，大奔姐的成功并非个例。作为全域兴趣电商的重要一环，过去一年，有252万商家、770万电商作者在平台获得新收入。
今年的1-7月，酒水品类实现了75%的同比增速。这些增长的数据背后，反映的是内容场与货架场融合、协同后释放出的更大的增量空间，这恰恰是达人的新机会。
除了此次打造的明星达人专场，酒水达人直播间中酒仓直播、溯源直播、与象棋跨界结合直播等多种风格纷纷涌现，在人气上涨的同时，也能提高电商转化。这一定程度上意味着，在直播电商逐渐进入充分竞争状态的前提下，以差异化优质内容和精准化人群定位进行直播间创新升级成为了新趋势。
从造势、种草到转化全链路，在这个金秋9月，平台内掀起酒水节消费热潮，达人精心策划主题专场直播，在这里拓宽生意增长路径，实现生意、声量双爆发。「抖in百味赏-酒水节」借助抖音电商的全域兴趣电商生态模式，正打造酒水趋势类目爆发，推动酒行业达人不断寻得生意新增长。
编辑：叶歆
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