“简 朴舍”,一个第一眼就会给人安心的店铺名字,是95后南通小伙张锦的得意之作。“简就是简单,朴就是质朴。床品和服装不一样,人们并不希望它有多华丽或者怎样,更希望的是舒服,简单纯粹有质感更能打动人心。”张锦说。
在2020年之前,张锦还是一名在上海打工的日料厨师。彼时,因为限制堂食等因素的影响,张锦所在的日料店没有挺住第一波冲击,他离开工作近3年的上海,回到了老家南通。其实在成为一名厨师之前,张锦就萌生过开一家淘宝店的想法,因为种种原因被搁置了。这次回到家乡,也让他有了更多时间思考未来人生的规划,开网店创业的想法再次在脑中盘旋。
在一次和一位做教师的亲戚聊自己创业的想法,“那时候我一个亲戚说做淘宝可以,可以做床上用品,给了我一定的启发。”
一床棉被,打开人生的新一页
很多时候,一句看似无心插柳的话,却往往有“一语点醒梦中人”的神奇力量。张锦知道做卖床上用品的淘宝店,他的亲戚并非只是随口一说,还有着深层次的原因。因为他的家乡南通,有着中国最大的家纺产业集群。数据显示,2021年全年,南通家纺城的市场成交额超2300亿元,供应全球60%的家纺产品。正是因为这一优势,让张锦下定决心从家纺入手。就这样,一名还在上海做日料的厨师,误打误撞进入了家纺行业。
开店之路并不是一帆风顺的,“最开始的时候,把产品上架后好久都没有成交。只有一些其他渠道种草的客户零星地购买。”面对这样的情况,张锦并没有气馁,他仍然坚持不断选品上架,优化图文,更新视频,完善每一个细节,只要有客户过来咨询,他都会第一时间回复客户进行耐心的解答,甚至半夜醒来也会翻开手机回复客户消息。
时间来到了冬季,天气开始变冷,但是张锦的店却逐渐升温,张锦谈道:“主要正好到冬天,有一天一床棉被被芯突然间爆了很多单。天气一冷就卖得比较好一点。”就这样简 朴舍纯棉时代有了起色,此时离张锦经营淘宝店仅仅几个月。
坚持做对的事,终于也有了月售200单的爆品
对于一家床上品的网店而言,如果单品每月只有几十单的量,是无法成为主业的。不过,张锦也坚信,“开店就像是去一个远一点的地方,只要方向对了,一直走下去就行了。”张锦边开店边学习,不断优化选品、优化产品描述及售前售后服务。“最开始做淘宝的时候,我都不会上传视频,就直接上传一张图片那种,慢慢做下来,发现视频的效果还是不错的。”如今,简 朴舍纯棉时代几乎每一款产品都会视频介绍。“现在就想着各方面推广做得精细化一点,这样对店铺肯定有一定的好处是吧?”张锦说。
努力终于有了回报。有一天,张锦发现店里有一款大豆被的销量终于上去了。“那时候这款被子刚推,我把产品上架的时候就感觉它自带流量,会吸引很多客户来。当时销量一个月将近200百单。”到今年618的时候,简 朴舍纯棉时代越做好,高峰时甚至达到每天2万的销售额。
回顾这一路走来,张锦认为南通家纺的产业优势对店铺发展起到了不小的帮助作用。他这样说道:“南通是中国最大的家纺产业带,它不仅产量高,产品品质、设计各方面都有着领先优势。价格方面,同质产品,我们南通这边可以做到低于市场20%-30%。”这样的优势也有助于简 朴舍纯棉时代制定一个合理且有竞争力的价格,在众多同类型店铺里脱颖而出。“同样的价格,我能提供给客户更高品质的产品。同样的品质,在我这里会更有性价比。”
虽然店铺经营有了起色,但是与头部商家相比,张锦的网店还有一定的差距,当务之急就是需要更多引流支持,实现销售额的提升。今年张锦加入了“淘宝星产地”项目,该项目是今年9月淘宝推出的首个面向地方产业带的中小商家营销产品,深度整合淘宝好价节、直播、搜索推荐、顺手买一件等淘宝平台级资源工具,全链路扶持和浮现中国近三年新晋活力的产业带优质货盘。该项目拿出了百亿流量,严选“无溢价、闭眼入”的产业带性价比好货,而南通家纺正是该项目首期扶持的重点产业带之一,通过该项目的流量扶持,产业带上的优质中小商家有望实现生意的增长。同时,张锦还参与了9月好价节会场,也让店铺获得了更多精准流量。
现在的张锦每天都有忙不完的事,生活与以前相比也更加充实,对于未来,他有着充分的耐心和信心,“先把品质和形象立住,其他慢慢来。”
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