自今年531新政以来,成都的购房需求合理释放,楼市呈现量价齐涨的局面,月度“成绩单”在全国范围内都十分亮眼。9月期间,在成都疫情防控背景下,房地产经纪行业也受到影响。近日,成都合和致远总经理余国福、58同城高级运营总监李国平、景晖智库首席经济学家胡景晖直播连线,围绕后“疫情时代房地产经纪行业如何转危为安”等话题进行了深入探讨,并对行业如何快速调整开启新征程发表了见解。
成都房地产向好趋势不变,平台化发展将是经纪行业趋势
“所有的停滞都是暂时的,市场和交易都会很快恢复。”景晖智库首席经济学家胡景晖表示,疫情让我们进入了冷静思考和调整的周期,重新思考提升业绩的新模式,通过科技手段、内部管理等方式提升运营效率,同时通过推广VR看房、优化公域及私域流量运营等形式来提升客户触达效果,从而让经纪人作业的质量及效率得以提升。
成都合和致远总经理余国福认为,机遇永远是伴随着挑战而来。他表示,房产经纪行业依旧充满活力,尤其是有强大需求支撑的成都市场。依托58同城、安居客的平台赋能,合和致远希望能让更多的同行同业在成熟的平台里,获得良好的发展。合和致远将以公平、开放的资源分配支持加盟店东的发展,为加盟品牌及门店旗下的经纪人构建齐头并进的发展环境,助力店东将门店规模做大做强。
成都楼市韧性仍将持续凸显,存量时代到来经纪行业门槛提高
作为2000万级人口的城市,成都房地产向好趋势不会因短期的风波而止步。胡景晖认为,当前房地产市场的变化更多是增量时代向存量时代的转变,未来的房地产会以二次交易运营和服务为主,当前我们应更专注于精耕社区、提升效率和客户体验,来迎接存量房时代的到来。
成都楼市正迈入存量房时代,58同城高级运营总监李国平认为,随着存量市场的不断增长,未来各种监管也将逐渐强化,市场的准入门槛会逐步提高,经纪行业的作业环境和基本逻辑也会发生重大的变化。对于如何走出疫情时代,李国平认为,第一从业者要调整好心态,积极应对市场的变化,第二要考虑调整与员工的关系,让经纪人成为事业伙伴,第三是调整业务的重心,把握好新房和二手房的业务比例,第四是调整业务策略,优化与业主的代理模式。
今年房地产市场“一城一策”调控不断深化,购房环境整体呈现放松趋势。5月31日,成都发布新政,包含限购放松、限售放宽、优化公积金贷款政策、调整二手房交易增值税免征年限等方面,再次为成都房地产市场提供了上升动力。胡景晖认为,成都受到疫情影响的周期不会很长,今年前8个月新房及二手房成交量成绩斐然,成交面积在全国更是拔得头筹,在人口优势和楼市调控的背景下,成都的韧性仍将持续凸显。
市场进入特殊调整期,合和致远赋能合作伙伴提质增效
在当前形势中,58同城、安居客也将发挥平台责任,助力成都的合作伙伴顺利完成特殊时期的调整,以及迎接未来的市场发展。李国平表示,58同城、安居客会坚持走开放平台路线,携手合和致远赋能行业内经纪机构发展,此外也将坚持构建产业生态圈,持续走科技赋能、技术提效的道路,同时在真房源上坚持投入,作为房产信息及交易服务平台,58同城、安居客也会着力构建线下交易能力,为中小微经纪企业提供更深度的赋能解决方案。
作为以住为入口的房地产全产业链综合服务平台,合和致远也通过为成都的房地产合作伙伴带来流量、技术以及一站式解决方案等全方位赋能,携手合作伙伴走出疫情影响,一同迈入更好的时代。余国福表示,“合和致远将持续精耕获客,让合作伙伴线上获客产出比更高;同时打造全程的服务设计,关注经纪人成长及作业能力,让每一个环节和流程都有一套完善的方案,去更好地提升服务质量。”
自2022年初进入成都后,合和致远依托58同城、安居客强大的资源优势,不断蓬勃发展,拥有诺家、众合易家、城市住行、吉享家四大品牌。目前,合和致远在成都有近200家门店,超过2000名经纪人,跨界合作率也已经超过了30%,合和致远打造“品质”联盟的经营模式在成都赢得了合作伙伴的广泛认可。
合和致远致力于建立全国化的大规模房地产服务联盟社群,赋能合作伙伴从管理层面提高经营效率、降低运营成本,同时深耕客户服务,与合作伙伴共生共赢。未来,合和致远与58同城、安居客将持续发力,成就平台上的品牌伙伴及创业者,共建阳光透明、可信赖的房产服务生态。