一边是院内市场的增长瓶颈，一边是院外赛道的激烈竞争，男科用药市场呈现出鲜明的“冰火两重天”格局。
据头豹研究院《2024年中国抗ED药物行业白皮书》数据显示，2024年国内他达拉非院内市场销售额仅为1.86亿元，而院外市场规模已攀升至29.06亿元，其中线上渠道贡献16.12亿元，线下零售渠道占比12.94亿元。院外市场已成为男科用药市场竞争的核心阵地，但该领域已从蓝海转向红海——超50家国产制药企业密集布局，价格竞争陷入白热化阶段。在此背景下，新锐品牌惯爱实现销量逆势突围，其背后的商业逻辑，揭示了男科用药市场的深层变革方向。
图源：《2024年中国抗ED药物行业白皮书》
一、差异化破局：价格、渠道、品质的三重精准卡位
红海市场的突围，核心在于对用户需求的精准洞察与资源的聚焦投放，而非单纯的规模比拼。惯爱的破局路径，清晰呈现为“普惠定价锚定目标人群、渠道创新提升流通效率、品质背书构建信任壁垒”的三维立体策略体系。
价格定位层面，惯爱精准卡位“普惠赛道”，他达拉非以5元/片的终端售价精准匹配用户价格预期，彻底规避与原研药的市场竞争。相较于原研药数十元的单价，惯爱定价仅为其五分之一，有效覆盖下沉市场用户及长期用药人群。该定价策略精准契合男科用药市场核心痛点——随着ED治疗从“临时性用药”向“慢病管理”场景延伸，长期用药人群对价格敏感度显著提升，惯爱的普惠定价体系有效解决了该群体“用得起”的核心诉求。
图源：惯爱生产工厂
渠道布局方面，惯爱聚焦线上电商平台，采用F2C（工厂直连消费者）模式构建流通链路，大幅压缩中间流通环节成本，为普惠定价策略提供了成本支撑。更为关键的是，其并非简单实现渠道迁移，而是构建了“购药+咨询”的全链路服务闭环——在电商平台配套在线药师服务模块，用户可实时获取用药指导、禁忌症排查等专业支持，既满足了男科用药的私密性需求，又显著提升了用户粘性。该“药品+服务”的组合模式，突破了传统药企“以药品销售为核心”的单一经营思维，率先探索出线上男科用药的服务化发展路径。
品质信任是国产药突破市场壁垒的核心要素，惯爱通过多重权威认证构建信任护城河。其产品不仅通过国家药品监督管理局一致性评价，确保在质量与疗效上与原研药等效，更斩获美国FDA认证及欧盟GMP认证，高原料纯度标准。上述权威认证体系直接回应了市场对国产药的品质顾虑，为普惠定价策略提供了坚实的品质背书，实现了“性价比”与“可信度”的精准平衡。
二、行业重构：从价格战到价值战，男科用药的三大进化趋势
惯爱的市场突围并非个例，而是男科用药市场商业化进化的典型缩影。随着行业竞争加剧，市场格局正经历深刻重构，三大核心进化趋势日益凸显。
其一，竞争逻辑从“价格战”向“价值战”转型。单纯的低价竞争已难以支撑企业长期发展，服务增值成为行业新的竞争焦点。正如美纳里尼联合行业专家提出的“伴侣共治”理念所阐释的，男性健康问题的解决需依托全周期服务支撑体系，涵盖用药指导、健康管理、心理疏导等多元环节。未来，具备全链路服务供给能力的药企，将在市场竞争中占据优势地位。
其二，市场细分向“慢病管理”领域延伸。临床数据表明，ED与高血压、糖尿病等慢性疾病存在显著共病关联，且发病群体呈现年轻化态势，三四十岁乃至二十多岁的患者占比逐步提升。这一市场变化推动ED治疗从“临时性需求”向“长期管理需求”转型，而他达拉非具备的36小时长效药效、不受饮食影响等特性，精准契合慢病管理场景下对用药便捷性、依从性的核心要求。长效化、低剂量、高依从性的产品将成为未来市场主流发展方向。
图源：《2024年中国抗ED药物行业白皮书》
其三，国产替代进程加速，重塑行业定价体系。以惯爱为代表的新锐品牌，凭借“品质保障+高性价比+服务增值”的组合竞争优势，持续抢占原研药市场份额。《2024年中国抗ED药物行业白皮书》数据显示，原研药在抗ED药物市场的占有率呈逐步下降趋势，国产药依托技术成熟度提升及渠道布局优势，正推动行业定价体系从“原研主导”向“普惠导向”转型。
三、商业启示：红海突围的本质是用户价值回归
惯爱的市场成功，最终指向一个核心商业逻辑：无论行业赛道竞争何等激烈，回归用户价值本质的市场参与者终将实现突围。男科用药市场因产品特性具有私密性、敏感性等特点，用户核心诉求始终围绕“用得起、用得放心、用得方便”三个核心维度展开。惯爱的普惠定价体系解决了“用得起”的核心问题，多重权威认证体系消除了用户“用得放心”的顾虑，线上渠道布局与在线服务配套则满足了“用得方便”的需求。
该商业逻辑不仅适用于他达拉非细分赛道，更为整个男科健康产业的发展提供了借鉴。随着男性健康意识的提升，男科健康产业的消费医疗属性日益凸显，正从传统“药品销售”向“全周期健康服务”全面升级。未来，能够打通“研发-生产-销售-服务”全链路，以普惠价格提供高品质产品与专业服务的药企，将成为男科健康产业的核心主导力量。
图源：《2024年中国抗ED药物行业白皮书》
红海市场从不缺乏商业机会，关键在于突破同质化竞争、回归用户价值本质的行业洞察力。惯爱的破局实践证明，所谓的市场红海，往往是用户价值未被充分挖掘的潜在蓝海。当更多药企将竞争焦点从低价厮杀转向用户需求的深度满足，男科健康产业或将迈入高质量发展阶段。
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