改革开放40年,是中国民营经济从无到有、从弱到强的40年,更是中国民族品牌快速壮大崛起的40年。从改革开放环境下的市场萌芽,到市场经济蓬勃发展的时代机遇,东鹏饮料历经三十年,从默默无闻到成为享誉全国的民族饮料品牌,其发展历程绝不仅是企业自身的拼搏奋斗史,更彰显出民族品牌在时代浪潮里奋勇向前的坚韧与智慧。
回溯过往,改革开放初期,国营饮料厂主导市场,但随着可口可乐、三得利、红牛等外资企业的不断涌入,市场竞争进一步加剧,不少国营饮料企业陷入困境。2003年,东鹏饮料面临巨大的经营压力,濒临倒闭,林木勤出资将其改制为民企,并由此开启了快速发展的新征程。短短20年就从年营收不足2000万元,发展到如今的超125亿元,实现营收翻60余倍的华丽转身。纵观东鹏饮料的发展策略,不难发现这背后离不开其对能量饮料赛道的精准切入与差异化营销布局,以及其洞察消费需求后进行的渠道下沉的探索。
21世纪初,国家各地扩大投资、重点产业加快振兴、重要战略深入布局,拼搏奋斗成为人们生活的主旋律,国民对于能量补充的需求日益高涨,能量饮料市场也进入快速发展时期,国外能量饮料涌入,长期主导市场,国民渴望属于自己的能量饮料。东鹏饮料精准洞察市场发展趋势与消费需求,于2009年推出中国人自己的能量饮料——东鹏特饮,以首创的PET瓶装和防尘盖设计,在竞争激烈的饮料市场中撕开了一道口子,还为企业破局发展奠定了坚实基础。
该产品有着明显的差异化价格优势,在售价仅同类产品一半的情况下保持相同的品质;有便携的瓶装设计,多功能瓶盖便于携带与饮用,一系列特点优势迅速在广东站稳脚跟。但东鹏饮料的战略视野远不止步于广东本土,而是怀揣着全国化的宏伟蓝图。因为唯有触及更广泛的消费群体,才能实现真正地做大做强。为此,东鹏饮料加速推进渠道下沉策略,不仅深耕一二三线城市市场,更积极拓展广阔的农村腹地。通过与各类便利店、超市以及中国范围内最普遍常见的“夫妻老婆店”等零售终端建立紧密合作关系,并巧妙运用冰柜战略,将产品置于显眼位置,显著提升了产品的市场可见度与购买便捷性,进一步加速了产品的市场开拓。截至目前,公司已拥有2982家经销商合作伙伴,销售网络密布全国,覆盖超过360万家活跃终端门店,真正实现了深入千家万户的广泛覆盖。
这一深入的渠道布局,也为东鹏饮料开辟了更为广阔的市场空间,带来了更多元化的增长机遇。来自尼尔森的数据则显示,2023年,东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比达43.02%,排名保持第一,牢牢占据了民族能量饮料的制高点。财报数据也显示,东鹏饮料在广东地区保持稳健增长的同时,全国其他区域也实现了全面开花。2024年前三季度,广东区域营收达34亿,而全国其他区域(不含直营)总营收更是超过73亿,同比增长超过50%,进一步夯实了其作为民族品牌的强大影响力。
如今,东鹏饮料的品牌知名度和美誉度持续上扬,消费者忠诚度日益增强。作为国内民族饮料品牌的代表,东鹏饮料已在行业中树立了鲜明的品牌优势。未来,随着消费升级与健康意识的不断提升,以东鹏饮料为代表的民族品牌将迎来更有期待的明天。
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