持续发挥市州政府联动效应 甘肃展团确认参加SIAL国际食品展（深圳）
自2019年甘肃省推出“甘味”农产品公共区域品牌以来，“甘味”已成为甘甜多汁、干物质满满、滋味绵长的农产品形容词。甘肃“天干地不干”特征明显、地理环境和气候条件多样性突出、土地资源丰富，这让“甘味”品牌拥有自然禀赋的坚实基础。“甘味”品牌即将亮相10月31日-11月2日举办的SIAL国际食品展（深圳）。
首创市州政府联动模式 SIAL国际食品展（上海）成为甘肃企业对外展示与交易首选平台
2012年，甘肃一家水果运营企业抱着试试看的态度，申请了当年SIAL国际食品展（上海）的一个标准摊位。3天后，这家企业共计获得100万元订单。
要知道，在彼时的甘肃，如此高性价比的营销成绩可谓相当惊艳。第二年，甘肃省贸促会开始有规模有组织地带领百合、枸杞、果蔬等相关企业参加SIAL国际食品展（上海）。随着参展收益的不断增长，SIAL日益成为甘肃企业开拓市场的首选平台。
据甘肃省贸促会会展部三级调研员孟潇介绍，SIAL一直对参展企业给予诸多营销帮助，如为企业与采购商组织一对一商洽服务，将优质采购团引荐至企业展位，协助邀请重要嘉宾参加展团推荐会等等。基于双方良好互动与扶持，自2016年起，贸促会开始逐步探索创新参展模式。
“市州政府联动模式是我们在全国范围内的首创，它可以更有针对性、更深入、更集中地帮助市州企业对外拓展与招商引资。”据孟潇介绍，率先推出“展会+主题市” 模式的甘肃展团将会在与SIAL的合作中一直持续下去，2022年则将在SIAL国际食品展（上海）重点推出张掖作为甘肃展团的主题市，初步预计至少将有40多家知名企业参展，总体参展面积将再度扩大，形成“展会+主题市”超大规模的展区效应。
10年间，甘肃企业参加SIAL的规模与收益逐年显著提升：2016年参展企业15家，签单900多万元；2019年参展企业48家，签单7325万元；2021年推出兰州主题市之后，签单多达8364万元。
“无论是活跃度、资源辐射面、国际视野等硬实力，还是责任感、服务体验等软实力，SIAL国际食品展的主办团队都展现出了相当强大、专业的水准。”在孟潇看来，SIAL相比同类展会的优势主要体现在三个方面，“首先是务实、工作扎实而细致，能够很好地洞察到展商需求并及时满足；其次是实力强大，这体现在国际展商与采购商的数量相当多，参展商可覆盖食品饮料的全产业链，论坛话题能够引领行业发展趋势等多个方面；第三，这是个相当有温度的团队，十年前参加SIAL国际食品展（上海）的甘肃企业无论从数量还是实力看，都比较弱小，展品也以农产品居多。但SIAL国际食品展团队，仍然给予了甘肃参展商们最大的热情和关照，帮助甘肃参展企业和贸促会成长壮大，这才有了以甘肃省贸促会为首的甘肃展团与SIAL国际食品展十余年的深厚友谊。”
集全省最优产业资源亮相SIAL国际食品展（深圳） 加速加深粤港澳大湾区市场拓局
作为SIAL老牌合作方，2022年甘肃展团除参加SIAL上海展之外，也已确定参加深圳展，保守预计将有知名企业30多家参展。
“参加SIAL国际食品展（深圳）既是甘肃展团与SIAL合作的进一步延伸，也是帮助甘肃企业深入拓展粤港澳大湾区市场的重要且必要举措。”孟潇如是称。
据孟潇介绍，甘肃农产品走进粤港澳大湾区的历史相当久远，每年供港的蔬菜、水果、肉类以及中药材等都有不小的规模，但始终未能与大湾区采购商面对面直接交流。5年前，随着产业升级的不断推动，甘肃农产品企业开始尝试基于广州与大湾区采购商直接交易，但这对于资源丰富急需开拓更大市场的甘肃企业来说，还远远不够。
“我们一直都相当认可SIAL的实力，深圳展的启动无疑给了我们深入大湾区市场，打出‘甘味’名片的绝好良机。”孟潇表示，考虑到深圳是辐射整个粤港澳大湾区的核心引擎城市，展会对企业与产品的要求也一定更加严苛，因此贸促会将与相关政府部门合作，遴选全省最优质、获得原产地地理标志认证的企业或产品参展。
据SIAL国际食品展（深圳）官网显示，该展会将全面筛选出华南精准买家资源，覆盖商超、便利店、零售、餐饮、电商、团餐、礼品、团购、KA、便利店、批发、经销、茶饮、进出口国际买家等多个板块。目前欧亚百货、家乐福、超市发、海底捞、苏宁、京东、华润万家等众多知名大买家，已确认参加。
合作10年来，SIAL国际食品不断为甘肃企业带来的显著收益，逐渐成为甘肃农产品“走出去、请进来”，开拓全国乃至全球市场的重要抓手。SIAL国际食品展（深圳）对精准、高效推动市州农产品的品牌展示与市场拓展，产生了极大的积极效应。