火热的6月开启,疫情的阴霾也正在渐渐散去,酒行业逐渐恢复了往日的热闹。而在热闹背后,则是一场看不见硝烟的品牌竞争。
事实上,从5月份以来,已经有“先行者”开始了率先行动,在过去的一个多月时间中,酒行业的品牌活动可以用“此起彼伏”来形容。正所谓“春江水暖鸭先知”,酒行业越来越多的品牌活动,可以印证的则是疫情形势的好转和恢复经济发展的呼声。
上半年的酒行业,可谓“水深火热”。在行业调整期、经济低迷期、疫情影响期的“三期叠加”因素下,消费场景消失、市场迟滞、酒商动销遇阻、企业回款受挫、品牌活动受限。
有酒业经营人士对酒业家说道:“这就像是戴上了一层又一层枷锁,不仅是手铐,还有脚链,使得企业发展举步维艰。”如今,酒业发展的客观经济环境和防疫形势迎来了极大地转机,这对于酒业而言,无疑是一场“及时雨”。
“阴霾”散去,酒业“抢跑战”已开打!
近两个月以来,作为行业龙头的茅台,可谓动作频频,围绕“i茅台”平台,已先后举办了多场线下品牌活动。尤其是进入5月份以来,在浙江举办43度茅台酒品鉴会,在西安举办茅台王子酒品鉴会,在贵阳举办100毫升茅台酒品鉴会、在山东举办茅台迎宾酒品鉴会、在茅台本部举办“i茅台”上线仪式等,全面拉开了酒业品牌活动的大幕。
端午节,是一年生产酿造的开始,围绕“端午制曲”,包括茅台、珍酒、国台等在内的诸多品牌均举办了端午制曲、祭麦等活动。珍酒传奇夜宴品鉴会在长沙举办,习酒君品雅宴在长沙和南京双城同时启动,郎酒“三品节”成功举办,金沙酒业更是“多管齐下”,从经销商顾问团会议到百亿战略复盘,从美好文化战略发布到金沙产区研究院成立。
其中尤为值得注意的是,作为习酒的高端品牌IP,连续第四年举办的君品雅宴,今年的启动时间相较于过去的三年,提前了至少50天之多,毫无疑问,这是一个很鲜明的信号。
这个信号就是,酒业下半年的争夺战从现在开始已经正式打响,头部企业和品牌已经有所行动。
当前,正处于酒业新一轮的变革和调整期之中,而在疫情和经济低迷的叠加影响下,也使得行业的竞争进一步趋向头部化,品牌的集中度也进一步加强,这意味着给其他品牌参与到行业竞争、参与到头部竞争的时间窗口期正在逐渐关闭。
“企业在今年剩下时间的表现,在一定程度上将决定企业在接下来的竞争排位。”有行业观察人士对酒业家说道。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏也认为,今年上半年的发展形势对酒业造成了很大的影响,接下来,企业在下半年应该以快打快,创新发展,在回补上半年的损失之时,还要保障全年的有效增长。
田卓鹏也进一步提到,今年下半年,企业的市场操作速度一定要快,市场动作要能快尽快,市场销量要能抢尽抢,一方面是招商速度要快,利用好6—8月这三个月完成招商布局,通过多频次多形式的招商会进行招商;另一方面是市场培育工作、品牌宣传、消费者培育工作要加快速度。
事实上,对于业内的企业和品牌而言,接下来的三个月至关重要,首先是招商,其次是品牌宣传、市场培育,抓好这些工作,也就意味着抓住了下半年竞争的“牛鼻子”。
制胜下半年,中酒展成“不二之选”!
2022年,无疑是至关重要的一年,一方面,行业调整期的到来,另一方面,也是“十四五”战略落地见效的关键之年。
对酒行业来说,“消失的上半年”几乎已成定局,如何抓住关键的下半年,成为企业需要面对的“头号课题”。在这方面,不仅要“抓内”,还要“抓外”。
所谓“抓内”,就是企业要创新品牌表达、不断实现品牌突围与营销,多做品牌活动,多实现品牌发声,同时制定和落实好市场策略、品牌策略等。
而所谓“抓外”,则是要最大限度的利用行业机会和外部机会,为企业自身的招商和品牌工作赋能。定于8月8日至10日在山东国际会展中心举办的第六届中酒展,无疑就是企业下半年“抓外”的不二之选。
上半年受疫情的影响,酒类行业展会纷纷延期或取消,而第六届中酒展目前也成为行业内最早定档的大型酒类专业展会。
从时间上来看,8月8日,尚处在下半年的开始,处于中秋国庆旺季之前的两个月,是企业抢抓招商和市场布局的“最佳时机”,也是企业抓住中秋国庆旺季和布局春节旺季,赢战下半年,保证全年发展的关键之举。
对于企业而言,为什么要选择中酒展?或者说,在今年这样的行业形势和竞争态势下,为什么非中酒展不可?有以下几方面的原因:
首先,中酒展是全国酒类两大展会之一,是品质之选,更是大平台、大品牌。从2017年开始,历经六年发展与沉淀,中酒展已成长为酒行业第二大专业展会,在中酒展“坚持反山寨”的坚持之下,中酒展也是专业、纯净的高质量展会,是行业品质展会的典范与代表。
其次,中酒展是龙头企业、品类冠军的共同选择。所谓“有些事,随大流就对了”,在酒行业来说,什么是正确的,什么是有效的?要看头部企业、主流企业都在做什么。从2017年至今,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等行业头部企业均实现了连续不间断的参展,便是对中酒展品牌力最好的诠释。
除此之外,白酒行业的前50名企业,有超过40家选择中酒展,浓酱清等品类的龙头和头部、国产葡萄酒、进口葡萄酒的头部品牌、省酒龙头等均不约而同地选择中酒展。对于第六届中酒展而言,茅五洋泸剑等行业巨头已确认参展,华致酒行、珍酒、金沙酒业、夜郎古酒业、赤脉酱酒等也已确认参展。
再次,是中酒展所打造的“招商与品牌”效果双手锏效应。中酒展,是中国酒业主销地的第一展,是中国酒业人每年必去的酒业盛会,更是云集了大量酒业主销地的高质量经销商,以及全国各地的超商大商,为参展企业实现招商提供良好的机遇和平台。
此外,借助中酒展自身的品牌力量和媒体矩阵,企业选择参加中酒展,也意味着获得了海量的曝光资源,在品牌的知名度、影响力等方面也可以实现极大的收获。
相关数据显示,在过去5年中酒展中,已经累计超过26万户专业经销商到现场选品参观,这也使得众多企业和品牌在中酒展现场实现了“大招商”的收获,助力数百个企业实现了品牌和市场从零到一的突破。
值得注意的是,佳期日益临近,随着市场形势的好转,中酒展也迎来了展位预定的高峰期,截止目前,三号馆和四号馆均已售罄,整体展位销售比例已超68!所剩展位不多,尤其是优质展位已成为企业和品牌争抢的资源。
据中酒展组委会相关负责人介绍,在这样的态势下,预计今年中酒展的展位很快就将实现售罄。有志在下半年有所作为的企业和品牌,预定今年中酒展展位需加快脚步,赶紧来抢购吧!
