据贵州省政府网站消息，今年，贵州省政府工作报告提出，白酒产业完成产值1600亿元。其中，在扩大消费方面，将“黔酒中国行”升级为“黔酒全球行”活动，促使贵州白酒产业积极参与国际市场竞争，推动白酒产业化发展。
千亿产区“出海”，贵州有底气和决心。数据显示，2024年贵州省白酒出口52亿元，同比增长18.5％。其中茅台占主力，2024年出口营收首次突破50亿元，创历史新高。
2024年，茅台、习酒、珍酒等头部企业多次现身国际舞台；省商务厅联动酒企抱团出海；东南亚、香港等地成为贵州酒企重要市场……贵州白酒“出海”是商业的远征，亦是文化的交融与共鉴，在全球化浪潮下，做大国际市场已成为贵州酒企乃至全国酒企实现高质量发展的必经之路。
引领出海浪潮
茅台越来越成为白酒文化出海的领军者，亦是全球酒文化交流的重要组成部分。
1月16日，茅台在2025年国际渠道商联谊会上，分享了年度出口营收首次突破50亿元的喜讯。数字背后的生动景象，是巴黎拉法耶特百货奥斯曼店刚刚上柜的茅台酒，2月的巴黎国际烈酒展和5月的米兰国际美食展，则早早预订了这瓶贵州好酒的盛装表演。
自共建“一带一路”倡议提出以来，茅台把共建国家作为海外布局的重点落子布阵，逐渐形成横跨五大洲的106个经销商网络，并建有44家茅台专卖店、3家茅台文化体验馆。
除了茅台，贵州其他酒企也一直在探索海外市场。“今年珍酒将继续稳固东南亚市场，希望打开欧美市场，尤其是欧洲市场。”珍酒李渡集团执行董事、国际事务总监吴光曙说。
拓展海外市场
2025年，省商务厅将带领贵州白酒企业深入东南亚、非洲、欧洲等地区组团参加国际知名展会并开展一系列“黔酒全球行”推介活动，重点地区包括意大利、新加坡、肯尼亚、日本、俄罗斯等国家，年内还将举办4场白酒出海专题培训会。
省商务厅酒类流通管理处有关负责人表示，对贵州白酒而言，“出海”现已不是一道选择题，而是必答题，是白酒企业高质量发展新的增长极。
去年10月，遵义市2024年第四季度开放型经济联席会暨白酒出口调研座谈会上，遵义提出要提升遵义白酒企业自营出口水平，促进外贸业务回流；要结合“黔酒全球行”“黔酒中国行”、国内外重点展会平台及经贸交流活动，支持遵义白酒产品走出去，推动白酒进出口贸易快速增长。
“遵义作为中国白酒的重要产区，拥有茅台、习酒、珍酒、董酒等知名品牌，在国内市场‘内卷’竞争激烈的背景下，遵义市白酒出海寻求海外增量市场的意愿空前迫切，东南亚因其与中国地缘相近、文化相通，华人族群比例高、市场经济利好、消费习惯契合以及对中华文化的认同等多方面因素，成为中国白酒布局海外市场的主阵地。”仁怀市茅台镇酱酒盟酒业有限公司董事长梁绍辉说。
解锁出海标准
贵州酒企要“走出去”并“走进去”，关税、标准、文化等都是需要解决的问题。
去年，贵州一码进出口公司总经理王小海不断来往于东南亚、中亚等国家与地区。他说，目前白酒出海最主要的目标群体仍然是海外华人华侨，他们有着和国内消费者相近的文化背景和消费习惯，受益于RCEP协议关税政策，拓展东南亚国家市场正逢其时。
“贵州酒企尤其是中小企业要走向国际市场，需要根据不同国别制定差异化市场策略，了解当地酒业市场信息，如文化差异、市场竞争、政策与技术壁垒、品牌影响力等，积极建设酒文化与产品贸易推广平台，打造白酒产区及企业的国际传播模式。”王小海说。
目前，一码进出口公司正在以马来西亚等东南亚国家作为白酒出海的模板市场，进行市场调研、开展品牌活动，把产品推向国际市场，打开白酒国际化的大门。整合省内酒企及海外资源，破除白酒出海的海外知识产权（商标注册、包装设计版权登记等）、酒体检测注册、海外进口酒品牌、海外消费场景拓展及白酒消费文化传播等。
“贵州酒企的海外知识产权布局亟须补课。”贵州省律师行业党委副书记、贵州省律师协会会长白敏表示，可从完善海外知识产权布局、建立贵州白酒海外维权中心、建立海外合作机制、加强地理标志保护、推动贵州酱酒申请进入世界“非遗”、专业人才队伍建设等方面着手，重视专业法律服务和知识产权服务等。