对于年龄已过四十、家有三个孩子的梁英芳来说,她的人生可谓是让人羡慕万分:老公工作稳定,家庭幸福和睦,她自己还经营了一家服装店,生意不错、收入稳定,这样的生活是多少女性羡慕渴望的。
按照这样既定的生活轨迹走下去,梁英芳以后的生活只会持续稳定幸福。但她却并没有给自己的人生设限,反而是大胆突破,毅然关闭经营11年、生意不错的服装店,签约爱善开启俏妃经期护理连锁店,走上了不一样的创业之路。
打破原有的生活轨迹,突破自我
在签约爱善之前,梁英芳的服装店已经经营了11年,可谓是驾轻就熟,客源稳定、生意还不错,用她自己的话来说“自己家的店铺,做了这么些年了,怎么搞都行,也没什么理想,只要有事情做就可以。”
至于签约爱善进入女性健康行业,梁英芳在采访中坦言道,“这算是偶然,也可能是必然。”由于自身是过敏体质,用卫生巾总会出现过敏的情况,偶然的机会之下看到别人做的俏妃卫生巾产品演示,感觉还不错,便买了一箱,在后面的使用中对产品非常认可。
由于卫生巾产品可以自用,加上自己本身就有服装店,卖衣服的同时也可以卖俏妃产品,就算卖不出去自己也能用,所以梁英芳便在2018年上半年签约做了代理。
梁英芳介绍,“刚开始没想着开店,只是对产品比较喜欢,感兴趣。”梁英芳的服装店本身就有一定的客源,加上俏妃产品确实不错,两个生意也不冲突,客户在逛店买衣服的时候看到了尝试以后,都比较认可,而产品也确实让女性受益。
乡镇女性健康意识薄弱,毅然开店
2018年那时候,梁英芳所在的乡镇上,很多人对于卫生巾这一类的产品并不待见,只是随便买来用用,对痛经、月经不规律这一类的女性健康问题也并不怎么重视。同样作为一名女性,梁英芳深知痛经等问题对女性健康带来的困扰,为了让更多人能够重视女性健康问题,梁英芳想着要开一家店,“这是一件有意义的事,必须要开一家专卖店,才能给客户最好的交代。”
为此,在2018年下半年,梁英芳成功开启了一家俏妃经期护理连锁店,专门帮助女性改善健康问题,而原来的服装店只有忍痛关掉。关店时梁英芳特别不舍,“哭了一个晚上,看到货架就很伤心。”
对于改行开俏妃专卖店这件事,家人刚开始是反对的,担心她辛苦。梁英芳自然也明白家人的反对是有道理的,毕竟做服装店这么久了,所有的事情都熟悉,也比较轻松,健康行业跑市场太累。但是后期看到梁英芳所付出的辛苦努力和所做出的的成绩,家人们便十分支持。
创业困难多,坚持下去才有收获
隔行如隔山,梁英芳的创业之路遇到的困难很多。首先便是客源问题,连锁店初创之时,知名度没打出来,知道的人不多,所以客源少,生意不好,这和从前她开的服装店生意状况可谓是千差万别。
再加上所处地方是小乡镇,大家本身对女性健康意识不强,而自己又不懂健康这块,不知道该如何拓客、如何跑市场,所以有一段时间特别迷茫,那时候考虑过要不要关店,但梁英芳还是咬牙坚持下来了。
她想的很清楚,遇到困难不能回避,要敢于突破自己的极限,不懂就去学。那时候,只要公司有培训,她都会跟过去学习,看别人怎么做。就是凭着这股坚定和不辞辛劳,梁英芳开始大胆分享,坚持不懈地陌拜、演示、做护理、回访客户、邀约客户,她的专卖店迎来了越来越多的客人,生意变得越来越好。这让她整个人的自信心提升。
梁英芳在采访中说道,“以前不太敢去远一点的地方,都是等顾客上门,现在知道要大胆分享自己的产品,独立性也比以前更强。再加上店铺开起来,可以帮助顾客,资金上也有更多的收入,觉得很有成就感。”尽管比起以前的清闲生活现在忙个不停,但是因为有压力更有动力,加上得到不少客户的认可,生活也变得更加充实。
现在回头再看自己当时的创业决定,梁英芳知道这条路是对的,女性健康领域前景十分广阔。服装店有淡季,但是女性健康行业却不分淡季,是女性朋友都需要的。“这个行业很好,可以干到老,帮助更多女性解决身体遇到的问题。”
谈及未来目标,梁英芳表示,自己目前是三星店长,希望能把伙伴培养起来,让大家有更多的收入,更好地服务顾客。同时,梁英芳也想告诉更多的女性朋友,“人生的路还长,不要给自己的人生设限,要勇于突破,未来还有很多可能。”