今年618,高端智能锁领军品牌德施曼在产品与技术创新层面表现不俗,新品麒麟R9作为行业首款智能管家锁,一经推出就在4000元以上价位销量遥遥领先;在营销创新层面,德施曼早年独创的总裁直播模式迎来现象级风潮,各平台纷纷跟进,德施曼因总裁直播间与宝洁、美的等品牌一起入选今年京东618最受用户关注TOP10品牌;在渠道创新层面,今年618德施曼在抖音、拼多多等多个新兴电商的官方榜单中全面霸榜。
穿透德施曼的618战报,产品技术创新、营销模式创新、渠道创新,成为其成功的关键路径,而“创新”也成为德施曼多年持续领跑的重要关键词。
走过近20个年头的618,早已成为商家、消费者、各平台乃至线下渠道的重要消费节点。但不可否认的是,常态化的大促在消费者心中的吸引力已大不如前,如德施曼一样能在行业中稳固市占率的大品牌们,其光鲜的战绩背后,必定有领先行业的底层逻辑支撑。
而一味追求销售数字的攀升,甚至不惜用技术手段对大促战报“美颜”的品牌,终将被消费者淘汰;当经济周期变化,消费增速放缓,哪些品牌在裸泳,迟早会浮出水面。
创新驱动 技术引领
爆款总是行业第一
在AI+万物的时代背景下,德施曼在2024年推出行业首款智能管家锁麒麟R9,一经推出便成功占领消费者心智,在4000元以上价位销量遥遥领先,其Q萌的智能管家形象以极高的产品辨识度受到消费者欢迎。
成立至今,德施曼推出了包括:指纹管家锁、APP联网智能锁、3D人脸识别锁、哨兵猫眼锁、指/掌静脉锁等一系列产品。
其中,带屏智指纹锁V600领先行业推出“中文操作”,开启了属于国产智能锁的时代序幕;
主打猫眼功能的智能锁Q5M系列,以及3D人脸智能锁,引领行业开启人脸识别的时代;
2023年至2024年,德施曼再次融合了最新的智能技术和前沿设计理念,发布Shotax哨兵猫眼、GPTfinger指纹识别、大扭力龙霆电机、D-Power智能续航系统等七大行业突破性技术,开启哨兵猫眼1.0时代、虹膜识别1.0时代以及GPT算法指纹识别时代,七大技术至今仍为德施曼独家拥有。
营销创新 渠道多元
总裁直播引行业风潮
今年618京东官方战报显示,数百位品牌总裁空降京东直播间,德施曼和宝洁、美的等品牌共同成为其中最受用户关注的TOP10品牌;抖音、拼多多等新兴渠道官方榜单显示,618期间德施曼持续霸榜。
德施曼对直播电商的敏锐判断,与其在电商领域多渠道多元化经营分不开。近年来,头部主播对流量的话语权逐渐式微,消费者回归理性消费,德施曼在智能锁行业开创“总裁直播”,引发了行业现象级的风潮,各大品牌包括各大电商平台纷纷下注总裁直播。
德施曼独家打造的总裁直播IP“今夜大BOSS”,邀请多位BOSS亲临天猫、京东、抖音等德施曼品牌官方直播间,形成了总部直播辐射区域直播、品牌自播、达人直播、明星热推共振的全矩阵直播模式。
除了直播电商,德施曼也十分重视在多渠道差异化布局。例如,在小红书等内容平台,德施曼更注重用优质内容抢占用户心智;而在天猫、京东等货架电商平台,核心逻辑以销售为主,德施曼依靠多年积累的品牌力,着力打造平台畅销品。
总结而言,正是对产品技术的创新,营销的创新和多渠道的创新,让德施曼引领行业,稳坐智能锁高端市场第一的位置。据全国五金工业信息中心调查统计显示,2021-2022年度,德施曼高端市场占有率51.8%,相当于,在中国,每2套高端智能锁,有1套来自德施曼。
“618”大促这样的购物节,在消费者与品牌心中依然是每年重要的消费符号,但随着时间的沉淀,唯流量论的短期主义思维将被各行业淘汰,拥有长期主义思维并坚持创新的品牌,将成为一场又一场购物狂欢中的终极赢家。