长沙特色产业,如何走向世界舞台

据湖南省政府网站消息,“不出海,就出局。”湖南国际会展中心外墙上,偌大的海报字样,道出不少长沙企业的心声。

8月30日,2024湖南(长沙)跨境电商交易会在这里开幕。

“星城制造 优品出海”长沙跨境电商特色产业推介交流会上,一家工厂老板告诉记者:“过去从未想过出海,今年决定试一试。”

“未来10年,长沙工厂出海优势巨大”

2008年,阿里巴巴国际站进入湖南。

胡世涛作为湖南区域资深服务顾问,这些年跑遍了长沙大大小小工厂,常吃闭门羹。

目前入驻阿里巴巴国际站做跨境电商业务的长沙企业共1700多家,其中大部分是贸易商,生产型企业仅300多家。

胡世涛发现,今年情况变了。不少长沙的工厂主动联系平台,希望尝试拓展跨境业务,入驻的工厂数量飞速增加。

长沙生产型企业为何想要出海?胡世涛举了一个例子。

前几天,威胜集团一家长沙配套工厂联系了他。工厂发现,深圳一家同行,国内名不见经传,深耕海外10年,出口额竟达1亿多元。海外市场的巨大潜力,让长沙工厂看到了拓展海外市场的希望。

近年来,长沙不少企业面临着二代接班的交替期。“‘厂二代’要么不接班,接班的年轻人,大部分都有开拓国际市场的野心和决心。”胡世涛说,企业意识开始转变,政府的推动和媒体宣传,也功不可没。

“未来10年,长沙工厂出海优势巨大。”在胡世涛看来,随着湘商回归,深圳、上海等地沿海企业回湘,带动资金、人才往长沙回流,跨境电商的人才差距在一步步缩小。

同时,湘江新区医疗器械、长沙县汽车及零部件、宁乡先进储能材料等产业带的发展,进一步壮大了长沙的产业实力,为企业做跨境电商提供了坚实基础。

“跨境电商的野蛮生长期已过去”

工厂要出海,有产品不够,必须懂运营。

“大部分企业都困在了第一步,选择平台。”湖南华瑞星科技有限公司总经理谢志强说,长沙不少企业有出海意愿,但面对平台选择、国家政策、外语使用等现实问题,往往“知难而退”。

在深圳、北京等地闯荡多年,谢志强看到长沙发展跨境电商的优势,回到家乡,创办湖南华瑞星科技有限公司,培养跨境电商人才,为企业出海提供咨询、海外仓、物流等服务。

“长沙有很多服务公司,人才储备也十分充足,可以精准解决企业出海的痛点。”谢志强认为,长沙特色产业带出海,则需要更为专业的团队帮忙运营。长沙高校人才多、素质高,产业基础扎实,生活成本相对较低,非常适合作为跨境电商企业的运营总部。

想学会游泳,必须亲身下水。2019年,三诺生物开启跨境之旅。

三诺生物传感股份有限公司跨境电商运营经理Amanda介绍,凭借产品优势和精品化运营模式,今年预计可保持30%以上的增长速度。

“跨境电商的野蛮生长期已过去。”Amanda说,亚马逊等全球大型跨境电商平台,近年来门槛不断提高,希望筛选优质的卖家和商品。

她建议,所有新进入跨境电商赛道的医疗器械企业,在根据市场体量、增长趋势、入场门槛等因素综合判断目标市场后,与其遍地开花,不如进一步调研深耕,后续在当地做好相应的配套服务,培养目标市场客户对品牌的忠诚度。