苟日新,日日新,又日新。青年是社会力量中最积极、最有生气的一支,青春的底色总是如春天般生机勃勃,充满着创新创造的活力。在链家,有一群卖房子的“新青年”,他们把敢闯敢试、求新求变、敢于担当作为最独特耀眼的名片,有精益求精的锋芒,也有敢于揭榜挂帅的自信。
卖房子的“新青年”,“新”在哪里?他们说:行动起来,就是最好的答案。
每一步,都是人生新高度
杨开丽喜欢登山,她享受沿途风景的重峦叠嶂,更享受爬到山顶时“一览众山小”的开阔无垠。华山是杨开丽成功登顶的第一座高山,也正是在这次登山之后,她在职业的交叉路口下定决心,选择来到链家,成为一名职业房产经纪人。
这是杨开丽的第一份工作,起初的困难超乎她的想象。房产交易复杂、低频、大标等特征,交易环节层层相扣,对从业人员的专业度要求极高,这对于初出茅庐的杨开丽而言,无异于又要经历一次“大考”。
她经历了很长一段时间的低迷与自我怀疑,“那个时候,我不知道自己在这条路上还能走多远,甚至怀疑是不是真的选错了行,但幸运的是,公司的氛围很好,领导、同事一直在鼓励我,公司也为我们提供了很多学习培训、实操演练的机会。”
就这样,不服输的杨开丽重新振作起来,“如果一直瞻前顾后,总想着会失败,你就永远迈不出去。”杨开丽说,就像登山一样,只想着下一步,只考虑下一步应该放到哪里,该怎样迈出下一步,这样的每一个“下一步”就会把你带到山顶。于是,她沉下心来钻研总结,丰富知识储备,向前辈学习,向优秀看齐,从打电话开始,专注当下正在做的事情,一步又一步,慢慢走出忧虑,开始成长。
如今,经过多年的历练,杨开丽在这个行业找到了自己的位置,她做到了公司M10,是2021年至2023年连续三年精英社成员;2023年度公司第二名,全年业绩98万多;2024年一季度豆豆赛第一名,获得一辆汽车激励。这些亮眼成绩与入行之初时的艰难相比,差距有如云泥之别。
“人生就像登山,很多时候遥看目标,似乎高不可攀,其实只要目标明确,脚踏实地,每向上一步,我们就离目标更近一步,”杨开丽说,“人生没有爬不过去的山,每一步,都是人生新高度。”
山间莫彷徨,山顶莫张狂
杨开丽始终记得,曾经有一位行业前辈对她说过这样一句话,她叮咛杨开丽一定要理解这个职业的意义,“房产经纪人绝对不只是一个做销售的,而是为消费者提供品质服务价值的个人载体。”
这番话,杨开丽记了很久,她也在反复思索,自己究竟能为消费者提供什么价值?
她坚持“不变”。在领导和同事眼中,杨开丽就是“自律”的代名词,她对自我要求极高,每一周的固定工作几乎“雷打不动”,周一周二回访房源,周三周四增房,周五和周末重心放在客源上。在她的办公桌上贴着这样几条备忘录,一条写着:答应的事就要有答复;另一条写着:日清月结,今日事今日毕!
她也积极“万变”。杨开丽认为,当下的市场不停在变化,要想成为一名新时代合格的房产从业者,应变能力尤为重要,要积极拥抱变化,迭代自我,“一定要有高度的品质服务意识,还得有差异化服务的创新,找到适合自己的IP,而且线上渠道形式越来越多样化,要多去尝试更多的获取资源途径。”
寻径登山,方知山之高大。登山带给杨开丽的,不仅仅是身体与意志的磨炼,还有眼界与心胸的开阔。“山间莫彷徨,山顶莫张狂,当你爬到一半时不要犹豫不决,要有毅力,当你上升登顶时也不要因为得意而忘乎所以。”杨开丽明白,市场竞争再激烈,成交再重要,也不能违背自己的初心,为此,她坚持在业务中以诚待人,不急功近利,把客户当成朋友去帮助,甚至因此拒绝“上门的生意”,“对每一个客户我都会根据实际情况来做客观的推荐,有些时候能明显看出客户太急了,这种情况下着急交易很容易出问题,这时我反而会劝客户不要着急买房,不要盲目跟风,再仔细多考虑清楚。”杨开丽说。
房子是人生大事,与家庭幸福息息相关,杨开丽也希望能尽一点微薄之力,为这份“家的事业”添一点温暖。她曾接待过一单交易,双方家庭因婚姻大事买房,这本是一件喜事,却也因为买房的细节谈不拢几乎快要取消婚事,尽管最后问题还是顺利解决了,却令杨开丽感慨万分,“当时真心地希望一对新人能够幸福,哪怕是不找我买房子都可以。”自从这件事之后,杨开丽为自己定下一个“规矩”,对每一位成交的客户,都会赠送一束鲜花给他们,她希望客户在她这里感受到的,不只是一份工作,一场服务,而是人世间温暖的力量,而每当此时,她的内心也会收获更多力量。
怎样的青春才能更充实更有意义?在各自人生赛道里拼尽全力的青年人们,正在努力活出最有意义的青春模样,他们在学习和吸收中不断自我更新,脚踏实地的自我进阶,保持好奇与热忱,探索生活的意义,追逐内心的光芒。所有的答案都在行动里,所有的答案也将由此刻的行动来进行塑造。