每个人都有自己的人生“剧本”,或平淡或跌宕,或一帆风顺,或充满意外,如果把命运的纸笔交到你自己的手中,你会选择怎么写?
对于西安链家科技路大区万达天樾店的经纪人卢丽霞来说,过往的每一步,有许多崭新的、未知的体验,也有充满勇气的挑战,这是她选择的剧本,站在每一个路口,勇敢地写下自己独一无二的选择,一步一步都在走向更好的自己。
从“活下来”到“强起来”
励志的鸡汤听起来总是那么美好,但当年轻的卢丽霞真正站在追梦的起跑线上时,她却有些不知所措了。
“当时,我就想让自己先活下来。”2022年8月,从山西财经大学毕业的卢丽霞只身一人来到西安找工作,站在陌生的城市,囊中羞涩的她于焦灼思考中给自己定下了一周的期限,“一周内找不到工作就只能回老家了。”来到西安链家,是她朝“向往的生活”迈出的第一次尝试,“当时我的想法很单纯,就是链家至少是个大品牌,不用担心会被骗。”
她也查了很多资料,发现房产经纪人其实是一个很有发展潜力的行业,卢丽霞想试一试,“有一个工作机会让我证明自己,为什么不呢?”
从一个腼腆不爱说话的女大学生,到需要高度沟通能力和专业度的房产经纪人,这样的转变对于刚踏入社会的卢丽霞来说,无异于是人生中的一次“大考”,而验证工具和解题办法却只能在她自己的手中。
“无论干什么,都要先练好基本功。”作为房产经纪人,“不只是能说就行,更需要学会倾听,需要理解客户需求,才能拿出过硬的专业知识为客户解决问题。”她拿出上学读书时的劲头,把自己当作一块海绵——上班时,跟着师傅学、向门店里其他优秀伙伴学,了解每个问题、每件事情的底层逻辑,再通过自己的理解,吸收成为自己的东西。
链家为新人提供的业务赋能也给她带来了极大的帮助,除了线上学习平台,包括新人训、M轮训等线下培训体系,以及一对一指导新人的师徒带教制度,都是新人能够获得快速成长的有力工具。
商圈经理何冬对这个小姑娘印象深刻,因为“每一项任务,她都要拿出最高标准,付出百分百的努力。”客户说,“找小卢,我们放心。”而对卢丽霞来说,收获这份来之不易的信任,靠的是一个“勤”字,脚勤进千家,眼勤找问题,嘴勤讲房源,手勤干在前。
转正初期,卢丽霞正好遇上疫情和租赁淡季,她知道只有向外跑才能活下来,于是不管路途多远,需要跑多少趟,只要客户有需求,她都会不辞辛苦地去带看。靠一个“勤”字打破瓶颈僵局,也一路取得了好成绩。
刚入职4个月,她就成为大区租赁单量TOP2,2023年1月到3月,租赁单量都保持在大区前三,并获得了科技路大区Q1租赁单量TOP1;2023年5月,她成功竞聘为租赁店经理,带着店里的租赁小伙伴们获得了西安链家租赁单量TOP1;从租赁店经理转到了买卖店经理后,4个月的时间,她成功出售了一套二手房、一套新房、去化一套好赞房源,去年一年时间做出了17.7万的业绩,带教6个租赁新人并顺利转正。
从“活下来”到“强起来”,在众多女性的职场故事里,卢丽霞的故事或许不够跌宕精彩,她也曾有过踌躇和迷惘,也曾为其中艰难的过程而感觉“痛苦折磨”,但一番历练过后,回头看时,一种“轻舟已过万重山”的豁达油然而生,从此当任何考验来临,都能够保持从容淡定,那一刻,她知道自己真的成长了。
在看似不可能中创造可能
“铿锵玫瑰”也需要阳光雨露,回忆起第一次啃“硬骨头”时的场景,卢丽霞觉得,自己的学习、成长、进步,都离不开前辈们的“传帮带”。
刚进链家第一个月,卢丽霞有了第一位“师傅”,她“亦步亦趋”地跟着学习,“记得实习第一个月的时候,门店里的一个同事一直带着我,不管是带看还是签单,我感觉我就像是他的跟屁虫一样。”
之后,独立工作的她曾经面对半个月零开单的窘境,面对任务要求,她一度陷入焦灼,几次想要放弃。就在这时,另一位“师傅”将一个“即将签约的单子”给了她,并协助她完成了带看,帮助她顺利过关。这一单给了她继续站在舞台上的机会,也给了她迎接未来挑战的勇气。
“给年轻人信任,给年轻人机会,多说几句‘你来试试看’。”卢丽霞说,在链家奋斗的日子,自己不仅从“i人”变成了“e人”,同时也打开了眼界,对自身和社会都有了更深的认识。“链家这种老带新的传统,会潜移默化地让你有一种安全感、踏实感,也会带来一股推着你向前的动力。”
新的传承正在自然而然地发生。
如今,虽然还只有26岁,但这个昔日只想“活下来”的姑娘却已经渐渐“强起来”,成了年轻同事口中“总是在看似不可能中创造可能性的–霞姐”,甚至成了很多新同事心目中的榜样。
“当身边有同事不知道该干些什么,或者没信心没动力的时候,霞姐总是默默做一些看起来没什么用的事情,比如盘点客户、回访业主,总是在看似不可能中创造可能性。”作为小组成员,武佳慧一路见证了卢丽霞的付出,也见证着她的成长。“我入职时她是租赁店长,到如今升为买卖店长,短期内连续开单,是买卖业务线成长最快的新人。”武佳慧很佩服卢丽霞,“在她身上我看到了当代女性那股不服输不怕输的狠劲儿,她不仅仅是我的M店长,更是引领我的风向标。”
“其实女性本身就蕴含着强大的力量,只要肯奋斗就能发光,就能去影响更多的人。”卢丽霞说,“每一位女性都可以‘强起来’,成为自己的骄傲和别人的‘榜样’。”
玫瑰之美,是每片娇柔花瓣也会勇敢绽放;玫瑰的力量,是面对风雨也能斗志昂扬。在链家,还有许许多多这样优秀的女性房产经纪人,她们来自不同地区,处于不同的人生阶段,有着各异的生活经历,却同样温柔而坚韧,自信而独立,在追梦圆梦中绽放夺目光彩,在推动行业发展的进程中发挥不容小觑的重要力量,成为撑起这个时代的“半边天”。
玫瑰从来不曾被任何人定义,因为勇敢本就耀眼,绽放自有芳香。