搏学大考自2011年11月于北京链家创立,一年举办两届,迄今已连续举办满24届。2018年11月,搏学大考正式向与贝壳合作的所有新经纪品牌开放,当前累计参考人次已达280万!搏学大考作为公司人才培养的一项基础设施,通过以考促学,提升经纪人的专业水平,进而促进经纪人职业化。搏学大考也已融入公司的文化基因,成为一种传承、一面旗帜。
2024年1月23日-24日,集团组织了以“搏学之巅·荣耀之旅”为主题的第1 届搏学大考状元研学之旅,行程包括贝壳总部参观、精英研讨交流、知名景点畅游和荣誉琼林晚宴等,为期两天。经过层层选拔,全国108位搏学状元经纪人和状元店东/商圈经理脱颖而出,西安链家搏学状元李丽君便在其中。
“非常感谢公司给的这次机会,本次研学认识了各城市更多优秀的伙伴,一直待在一个地方,就属于坐井观天,不知道天有多大,走出去,才能明白外面的世界很精彩,外面的伙伴更优秀。这也是一次难得的体验,让自己归零,总结过去、重新再出发。”李丽君表示通过这次研学之旅,和“优秀”这个词有了更深的碰撞,接下来自己努力的方向更加明确,做业务也更有干劲。
此次研学,搏学标杆们一同参观了贝壳总部。“曾经一直觉得左总离我们好远,第一天参观总部的时候,在图书馆看到左总留下的一些书籍、手记,一时有些震惊。每一位优秀的人,成功从来都不是凭空得来的,我们看到了左总努力的痕迹,享受着他留给我们、留给行业的一切福利,他的精神值得我们一直学习。”
在西安链家,李丽君和搏学之间的联系好像只有两个:一个是“免考”,一个是“第一”。
入职至今,除了免考,基本每次搏学大考李丽君都有参加,且多次蝉联西安链家搏学大考第一名。“老考点万变不离其宗,新考点就要着重记忆。因此备考的两大秘籍就是多看错题,熟能生巧;搏学教材一般都在我身边作为工具书使用,有疑惑点就会拿出来翻一翻,精准找到每年变化的知识点,比如这次我复习的重点主要在更新的限购限售和银行政策,以及公司在一体两翼战略下新推出的贝壳省心租等业务。”
在李丽君看来,一名能为客户提供优质服务的房产经纪人,身上需要具备五大能力。即:获客或获房的能力;维护业主的能力;服务客户/为客户找到匹配房源的能力;斡旋谈判能力;在ACN规则下竞争与合作的能力。优秀的经纪人是靠自己“修炼”出来的,只要用心努力和挖掘,长期保持综合能力的提升,就能成为像李丽君一样优秀的经纪人。
“询问客户购房需求时,我会了解得比较详细,比如是不是婚房、家里有没有老人等。然后将这些信息匹配到搏学大考的知识点中,从房屋新旧程度、是否有电梯、小区容积率等不同角度,给客户比较房子的优缺点,这大大提升了我的工作效率。”
在采访中李丽君表示,搏学是让经纪人能够系统地学习专业知识的有效渠道。特别对于一些新入职的伙伴来说,搏学就是最好的师傅,从获客到成交,再到交易流程、ACN规则,博学教材事无巨细都讲到了。同时搏学也让老经纪人能够及时查漏补缺,变得更专业。
荣耀加冕,星火相传。此次搏学标杆研学之旅,除了前往贝壳总部参观与赋能,感受精神上的洗礼之余,优秀的伙伴们还一同身临高等学府-清华畅游,感受浓浓的历史与学术气息,相约精英体验皇家琼林晚宴,让身心与味蕾来了一场极致的碰撞。
为期两天的游学之旅简短而深刻,但这不是结束,而是各位最强大脑实力进阶的又一开始,相信无论过去还是未来,大家都会一如既往,将最强大脑的学习力传递给更多伙伴,为链家的发展壮大贡献自己的力量。
“有尊严的服务者,更美好的居住”是链家一直不变的使命。西安链家将始终跟随房产经纪行业的进步更迭,通过搏学大考和其他专业培训,加速推进经纪人职业化的进程和综合素养提升,为广大消费者提供更好的品质居住服务。