梁护财一直觉得自己并不是很聪明,却在加入西安链家后,多次蝉联大区个人总业绩第一名及小组总业绩第一名,连续多年入围精英社。近期在“奋豆72天”豆豆赛中,更是荣获第一名的好成绩。
回顾过去5年,梁护财总结了一个普通经纪人走向人生高光的成长公式,他的“先飞”故事或许可以给我们参考与借鉴。
不走捷径,迎来巅峰
2018 年 1月,梁护财背着创业失败的几十万债务重新出发,加入西安链家兰亭坊东门店。作为机械专业出身的工科生,梁护财内向、不善言辞,起步阶段付出了比其他人更多的艰辛。
“多维护房源,得房者得天下”,商圈经理的一句话帮梁护财找到了“入门”的方向。他每天除了恶补专业知识,还努力扩展、维护房源,别人维护10个业主,他就维护20个,因为他笃信“只有资源积累得足够多时,才可能有更多的成交机会”。
随着房源端做起来了,梁护财又开始解决客户端,采用同样的策略,别人带看10个,他就带看20个。随着对市场了解的加深,梁护财还将服务范围从原本距门店较远的楼盘转向门店周围的责任盘。
日积月累,最终连续开单,曾经年轻气盛的梁护财逐渐沉下心来,“之前想走捷径却走了很多弯路,其实成功也可以通过简单的方式实现”。
2020年,梁护财迎来了职业生涯的第一个高光时刻,手握资源、把握线上商机、大量带看,他成为当时西安链家第一个百万经纪人。
业绩、荣誉、奖励接踵而至,梁护财却没有被兴奋冲昏,而是开始思考如何让业绩持续稳定。“链家这个大平台能把你的能力放大,但很多人只是昙花一现,而我不想这样。”
总结公式,继续冲刺
登顶后未必迎来下坡路,需要付出更多的汗水,才能朝着更高的山头进发。梁护财渐渐意识到,除了专业和勤奋之外,认知上的突破也很关键。
在蓄势待发的2021、2022年,他反思经验,总结了持续进步的公式:业绩=数量*心态*转化率。
“巧妇难为无米之炊,不管是房源也好,还是客户、带看,背后都是数量的支撑。”梁护财发现很多比自己能力强的伙伴因为缺乏客户资源而无法施展拳脚,自己坚持每个月将近 20 组带看,每年接触大量客户,积累了丰富的资源和经验。
“每个人在奋斗的道路上都不是一帆风顺的,当业绩较为突出时,不要骄傲自满;业绩不达标时,也不要气馁。”他不求过多开单,而是给自己设定每月成交1套的目标,因为在他看来,循序渐进才能保持持续稳定。
梁护财也从不避讳自己喜欢读“鸡汤”,每当读到激励自己的文字,他就记录在手机备忘录上,鼓励、温暖自己。
“转化率需要通过大量的刻意练习,找到一种适合自己的作业方式。”梁护财也曾经历过带看量第一但转化率很低的失败经历,也因此总结了适合自己的作业方式。在他的“刻意练习”下,针对什么样的房子适合什么需求的客户,会在心里形成特定画像,通过简单沟通就能判断客户的真实需求,从而给客户更好的安家建议。
今年,梁护财的公式似乎得到了验证,每月都实现稳定成交单量。
在西安链家,许多像梁护财一样的普通经纪人坚持用专业、勤奋的态度,迎来了人生的一个又一个高光时刻。他们不惧前路漫漫,拼搏的脚步未曾停歇,在泥泞里蹚出大道,在平凡中闪耀光芒。链家人们请相信:平凡如你,闪光亦如你!