在中国商业版图上，重庆企业家素以“敢闯敢试”著称。从美心防盗门的豪迈扩张，到乡村基的逆势崛起，再到谭木匠的独特经营哲学，这座山城的商业基因里写满了不拘一格的创新精神。如今，又一匹黑马横空出世——惠选订房，一家上线仅50天便斩获3000万融资的酒店预订平台，正以“滴滴订房”模式颠覆传统酒店行业。
2025年3月30日，惠选订房在南昌市隆重举行江西省管理中心成立庆典暨项目说明会，上高商会会长罗落生携商会成员二十余人莅临现场。在庆典上，惠选订房江西/云南/贵州管理中心董事长兰志敏向与会嘉宾详细介绍了行业领先的创新商业模式——“滴滴式”酒店预订，该模式以用户定价为核心，标志着这一创新模式正式登陆江西市场。此次盛会不仅吸引了当地酒店业精英、投资者和媒体代表，更成为惠选订房全国战略布局的重要里程碑。
酒店业的“定价权革命”：从OTA垄断到用户主导
过去二十年，中国酒店业长期被OTA巨头垄断。酒店被迫交出“全网最低价”，甚至以“底价”批发客房，沦为流量生态中的附庸。而惠选订房的创始人马昭德，敏锐地捕捉到了行业痛点：中国34万家酒店平均入住率仅50%，每年近半客房空置。这些“过剩产能”，正是撬动行业变革的关键杠杆。
惠选订房的创新模式被称为“滴滴订房”——用户出价，酒店抢单。具体操作如下：
1.用户发起需求：输入时间、位置、选择房型、期望酒店价格，自己出一个预算的价格，平台A I智能为你筛选满满足条件的酒店，价格通常为市场均价的50%-80%；还可以通过星级、距离、优惠幅度来进一步精选，也可以对你喜欢的品牌酒店指定优选，优选的酒店会提前收到你的订单；平台会将订单派发到符合条件的酒店；
2. 酒店动态抢单：惠选系统自动匹配订单，一键设置，A I自动工作，酒店设置接单阈值（如成交接受价、剩余房量），系统自动过滤无效订单。离店秒结账，用户离店后资金T+0到账，现金回笼更快。
3. 双向共赢：用户以低价入住高星酒店，酒店消化闲置资源，平台仅抽取10%佣金。
案例：一位商务旅客在南昌红谷滩区想住四星级酒店，市价500元的房间，通过惠选订房以300元成交。对酒店而言，空房变现的边际成本几乎为零；对用户而言，则以经济型价格享受高端服务。
资本青睐与李嘉诚的“先知布局”
2024年，创投市场寒意凛然，惠选订房却逆势斩获上海牧鲸资本3000万战略投资。这一资本的押注，背后隐藏着李嘉诚的商业智慧。
早在2001年互联网泡沫破裂时，李嘉诚便以7352万美元抄底美国Priceline（现Booking集团），持股超30%，最终成就千亿市值神话。Priceline的核心模式“Name Your Price”（用户定价），正是惠选订房的灵感来源。尽管专利壁垒曾阻碍中国模仿者，但如今移动支付成熟、用户习惯养成，惠选订房终于迎来天时地利。
马昭德表示：“我们不是简单的模式搬运，而是供需关系的重构。”
酒店业“新物种”：打破OTA霸权，激活沉默市场
传统OTA是“货架逻辑”，用户被动选择；而惠选订房是“拍卖逻辑”，用户定义价值，酒店争夺剩余库存。二者的本质区别在于：OTA服务确定性需求，但挤压酒店利润；惠选订房激活价格敏感型流量，帮助酒店去库存而不破坏价格体系。
华住集团创始人季琦曾警告，过度依赖OTA会削弱酒店核心竞争力。惠选订房的突围，恰恰在于绕过流量霸权，直击行业刚需——让空房变成纯利润。
经济学逻辑：酒店客房价值随时间衰减，空置一夜即归零。惠选订房借鉴“钱大妈”的梯度打折思维，让酒店在入住前夜灵活甩卖，实现资源最优配置。
江西市场战略：城市代理加速全国布局
在资本寒冬中，惠选订房选择了一条务实路径——通过招募本地资源丰富的代理商，快速渗透区域市场。江西省管理中心的成立，标志着惠选订房在华中地区的战略落地。
目前进展：
已覆盖广东、重庆、四川等20余省市；
合作酒店超300家，包括维也纳、亚朵、希尔顿等国际品牌；
前期3000万融资用于广告投放，在深圳、广州、成都、武汉、重庆等城市密集宣传。
未来目标：
2025年底前布局300个市级服务中心、1000个区级服务中心；
合作3万家酒店，覆盖1000万用户。
南昌盛会：江西酒店业的新机遇
3月30日的南昌庆典上，惠选订房团队详细解读了商业模式与合作政策。马昭德强调：“我们不做低价，只做匹配。酒店接单的前提是有利可图，用户则用脚投票。”
江西作为旅游大省，酒店业潜力巨大。惠选订房的入驻，将为本地酒店带来三大价值：
1. 提升入住率：消化闲置客房，增加边际收益；
2. 保护价格体系：交易价格保密，避免OTA比价冲击；
3. 争夺增量客源：吸引价格敏感型消费者，扩大市场份额。
商业的本质是创造共赢
当OTA用流量挟持酒店、用大数据“杀熟”用户时，惠选订房证明了一点：好的商业模式可以没有输家。通过动态定价和资源匹配，它让用户省钱、酒店增收、平台盈利，真正实现了“三赢”。
随着江西市场的开拓，惠选订房的“滴滴订房”模式或将改写中国酒店业的游戏规则。正如马昭德所言：“惠选定会始终铭记初心，坚守惠选“让每一份预算都能住得超值，让每一间空房都能创造价值”的使命。致力于打造公平公正的酒店资源交易新平台，重塑住宿经济新生态，推动酒店行业迈向良性发展的轨道，为中国旅游业的蓬勃发展贡献力量。”