自2020年以来，澳中贸易关系不断恶化，促使澳大利亚棉花生产商将其出口市场多样化。
因此，短短几年后，越南已成为澳大利亚最大的原棉出口市场。
同样，澳大利亚也是越南增长最快的原棉进口来源之一。从2020年到2021年，从澳大利亚进口的原棉增加了899%，价值5.55亿美元。
但这种惊人的增长并不仅仅是因为澳大利亚和中国之间紧张的贸易关系。与中国相比，越南还有许多澳大利亚棉花生产商能够利用的其他优势——自由贸易协定、便利的地理位置以及服装制造商的巨大需求。
中国和澳大利亚之间的贸易紧张
为响应澳大利亚政府要求调查冠状病毒起源的呼吁，中国当局于2020年采取了一系列措施，限制澳大利亚商品进入中国市场。
棉花，以及其他一系列澳大利亚出口产品，都受到了高额关税的影响，这使得中国制造商转向其他地方寻找棉花。
此外，中国的棉花制造商通常获得年度进口配额，关税在5%至40%之间浮动。在这种配额制度下，澳大利亚棉花的买家也面临着被征收更高关税的风险。
因此，澳大利亚棉花生产商开始寻找其他市场。
澳大利亚棉花生产商采取了攻势
随着中国市场越来越难以渗透，澳大利亚棉花托运人协会(ACSA)开始采取攻势，派出代表团前往越南，大谈澳大利亚棉花的好处。这包括在越南国际时装周期间展示澳大利亚棉花制成的服装，并为越南纺织工人提供技术技能和专业知识。
今年3月，ACSAMatthew Bradd告诉美国广播公司(ABC)：“纺纱工人发现，将澳大利亚棉花引入纺纱过程后，效率更高……(他们)将从使用澳大利亚棉花中获得更高的产量。”
但有效的营销策略和高质量的产品只是等式的一部分。购买澳大利亚棉花需要具有成本效益，这就是越南对自由贸易协定的兴趣所在。
支持澳大利亚对越南棉花出口的三个自由贸易协定
越南和澳大利亚是三大自由贸易协定(FTA)的成员，包括东盟-澳大利亚-新西兰自由贸易协定(AANZFTA)、全面与进步跨太平洋伙伴关系协定(CPTPP)和区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)。
符合第115/2022/ND-CP号法令、第121/2022/NĐ-CP号法令和第129/2022/NĐ-CP号法令中规定条件的澳大利亚原棉，将根据这些协议享受优惠进口税。
总的来说，这些自由贸易协定为越南制造商打开了供应链，使他们能够更好地获得生产商品所需的原材料。值得注意的是，澳大利亚拥有强大的原材料生产能力，而越南拥有将这些原材料转化为高价值产品所需的高价值、低成本劳动力。这对所有参与者来说都是双赢的。
越南对棉花的需求正在上升
越南对原棉的需求是澳大利亚原棉进口增长的另一个关键驱动力。
预计到2023年，越南的纺织和服装行业将出口约460 – 470亿美元的服装。
虽然越南自己也生产一些棉花，但其产量不足以满足目前的需求。棉花通常只用于手工目的，而不是商业规模的生产。这导致越南不得不从其他国家进口大量原棉。
因此，越南与孟加拉国和中国一起成为前三大棉花进口国。认识到这一不断增长的需求，澳大利亚增加了出口，到2021年，澳大利亚已成为越南的前三大棉花来源地，仅次于中国和美国。
地理上的接近
与美洲和欧洲的其他进口国相比，越南拥有与南中国海接壤的广阔海岸线，地理位置优越。
从澳大利亚到越南的运输时间比澳大利亚和大多数其他地方之间的运输时间要快——只需要21天，比越南和巴西或美国之间的运输时间要快。与此同时，运输时间的缩短也有助于进口商和出口商最大限度地降低物流成本，从而降低运营成本，产生更高的利润率。
这种情况会长期持续下去吗？
越南市场被认为是澳大利亚棉花商的一个关键增长地区。与中国的贸易紧张关系、一系列自由贸易协定的好处、越南纺织业的高需求，以及越南靠近澳大利亚，这些因素累积起来，使越南迅速取代中国成为澳大利亚棉花的最大出口市场。
然而，虽然中国的贸易壁垒尚未消除，但目前澳中双边关系正在改善，出口正在逐步恢复。
目前，越南和澳大利亚都极大地受益于各自市场之间建立的有利贸易环境，几乎没有迹象表明这种情况将在不久的将来发生改变。