热爱会赋予工作更多意义,小众兴趣爱好正逐步变成一门 “生意经”。
近日,闲鱼发布的一组数据显示,目前闲鱼上的兴趣卖家已达百万级,涌现出潮玩、露营、模型修复、复古数码、影音用品、时尚穿搭等大大小小上百个类目,有卖家一个月卖了上百万,越来越多的人在闲鱼里开创了“第二事业”。
00后的小众兴趣
承包了大学四年所有费用
大学四年,没跟家里要过一分钱,学费和生活费全部来自闲鱼!
00后的季风,是一名大四艺术系学生,也是一名微型景观模型师。谁也不知道,小小年纪的他竟然已经在闲鱼上“创业”了6年之久。
高二的时候,喜欢绘画的季风突发奇想开了个闲鱼账号,卖起了自己最擅长的手艺——画作设计。很快他便迎来了第一笔订单,一名海外的客户让季风帮他的漫画书设计封面。靠着这幅创作,季风不仅赚取了他人生的第一桶金——20元,也为他的未来职业奠定了基石。
“我喜欢大自然,喜欢那种蓬勃的生命力,我希望在我的作品里融入自然”,慢慢地,定制微型场景模型逐步演变成为了季风的主业。
(季风把风景搬进方寸之间)
为此,他还专门给自己打造了一个工作台,两平米不到的方寸之间,整整齐齐地摆放了几十个工具。就在这里,诞生了很多大家非常喜爱的作品,比如海边公路、雪山、雨林、废墟……
上千件的作品中,最让季风印象深刻的是一件关于海的作品。一位来自上海的买家在自己家的柜子中专门留出了一片空间,让季风为他设计成大海。这位买家的初心就是忙碌的工作之余,回到家里看到一片海,整天的疲惫能立马消失。在制作这件作品时,季风也坦言:“这一刻我看到了不少都市人,他们困于方寸之间,但仍努力地探索浩瀚星辰!”
(季风为买家定制的“沿海公路”微缩景观)
比起很多人,季风是幸运的。他不需要在工作和爱好中取舍。因为他的工作就是爱好。在他的作品里,他的想象力,他的创造力,乃至艺术感都能得到保留,所以季风坚定毕业之后仍然会把闲鱼微型景观模型师作为自己的职业,勇敢地在闲鱼上用自己的爱好养活自己。在他看来,闲鱼早已不再只是一个交易闲置物品的平台,更是他的社交窗口和拓展兴趣的主阵地。
清理外贸尾货
竟为老年人打造了“精神家园”
和季风一样,因为自己的兴趣机缘巧合地来到了闲鱼,玩着玩着找到了自己 “新事业”和圈子的人不在少数,更甚者,还成为圈子里的KOL,比如莫源东老莫。
出生在乐器世家的老莫接触乐器已经超过30年的时间,他不仅了解产业链的上下游,自己也会弹奏乐器,维修乐器,是一个典型的“复合型专业人才”。
这么多乐器中,他最爱的还是手风琴。现在来看,这是一个比较冷门的乐器,虽然中国有一些厂商还在制作手风琴,但大多是用于外贸出口,国内很少有人在卖。
2020年开始,因为外部环境的影响,不少中小型手风琴琴厂周转不佳,甚至倒闭。老莫出于对手风琴的热爱,购买了一批,但一直搁置着,没有很好的销售渠道。直到2021年的一天下午,他突然想起了自己的闲鱼账号。“死马当活马医,要不就闲鱼上试试吧。”
选择闲鱼很重要的原因之一是因为操作门槛低,不需要高额的佣金,使用上也相对便捷。很快,复合型人才老莫借助于自身过硬的专业能力,迎来了越来越多的忠实客户。
无疑,手风琴这种充满“异域风情”的乐器是一代人的回忆,早些年谁工作的工厂文工团里有一架手风琴,绝对是各种重要文艺汇演的开场或者压轴的节目。学习手风琴也是彼时最“洋气”的休闲爱好。
(老莫家里收藏了不同年代、风格的手风琴)
如今时光流逝,更轻量级的乐器流行起来,但手风琴早已成为一批“银发族”们的牵挂所在。有了时间,有了经济条件,不再忙碌的晚年生活中,这批人也重拾了年轻时的爱好,
老莫说,他主要客群来自于临退休和已经退休的这部分群体,这些50-80岁的中老年人。就这样,老莫购置的手风琴一扫而空,他也和厂家订制了更多的货。随着客源越来越多,而他的兴趣生意也越做越大。
在他看来,很有意义的一点是,在闲鱼上他把自己的生意真正做到了“循环”。很多兴趣爱好者的手风琴需要维修、需要调音,但由于市场过于小众,缺乏可信赖、高性价比的机构,这也让老莫看到了“商机”。
他在经营自己的闲鱼时,会主动提出可以“旧琴抵价”、“顾问保修”,果然获得了更多人的青睐。到目前为止,至少有几十台手风琴在老莫的手上经由闲鱼转卖了两次以上,买家实惠,卖家高兴,还因此聚合了一大帮喜欢手风琴的好友,他们的业余生活得到了极大的丰富。
老莫认为,“现在很多平台客服给我的感受很像AI,都是标准的关键词回复,买卖家之间很难建立信任。但是在闲鱼上,我并不完全是一个卖家,我还能给你提供专业的帮助和建议,更容易和大家建立起信任关系。”
借助于手风琴的兴趣圈子,老莫在闲鱼上一共卖出了超500个商品,收入超100万元,最贵的达到了4.18万元,因为专业过硬,还吸引了中东的客人通过闲鱼找到老莫来咨询管弦乐器的订单。
20年前绝迹消失的行业
正在闲鱼焕发新的生命力
和老莫一样,李小白闲鱼上的客户也聚焦在中老年,年纪最大的客户甚至已经70多岁了。在他看来,闲鱼是一个特殊的存在,对于他这种新人来说很友好,没有门槛,创业也很灵活。
说起他与闲鱼的缘分还要追溯到2020年。那时的他想要把北京的房子卖了,收拾屋子时发现了一堆小东西,舍不得丢掉,在老婆的建议下,他就放到闲鱼上出售。
慢慢地,每天逛闲鱼成为李小白日常生活中一件有趣且必不可少的事情。他还卖出去了一本狗狗百科全书,这本书他从来没有看过,但是买家的闺女非常喜欢这本书。
当买家和李小白分享闺女和狗狗照片的那一刻,李小白明白了闲鱼的精髓“闲鱼就是金庸世界里的风陵渡口,一个人人都可以敞开心扉,没有拘束,自由自在交易自己的一切的集市。”
闲鱼让李小白相信,只要是合法且有一定实用性的东西,闲鱼都能卖掉。于是他开始了职业卖家之旅——卖收音机。选择这个小众品类纯粹是因为喜欢,李小白小时候没有娱乐工具,收音机陪伴了他整个童年。
有一次李小白看到了一台索尼7600GR收音机,400元的售价他砍到了350元成功拿下,结果半个小时后就以1500元卖出去了,“一买一卖,很有意思”。
在闲鱼上,李小白卖过最老的一台收音机已经六十多岁了,据他介绍,类似他店里这台保持如此完美品相的收音机在全世界也不多见。
(一台1959年发售的收音机成为李小白闲鱼店铺里的香饽饽)
越来越多的人来到李小白的店铺,请他帮忙找心仪的收音机,他印象中非常深的是一个1958年出生的买家找到他希望买一台和自己同岁的德国收音机来收藏作为送给自己的生日礼物,还有央视的知名主持人也来他这里买过收音机,来了好几次。
李小白也十分感慨,“20年前,我就以为这个行业要绝迹消失了,没想到直到现在还有不少人关注这些物件,真的是一个非常有生命力的行业,但这中间闲鱼起到了很关键的作用,如果没有闲鱼,不少人想买也很难找到合适的渠道”。
去年开始,李小白通过各种途径从海外进购了各种型号的收音机,并且搜集了很多资料去了解机器的性能,欣赏各种电路,在闲鱼玩的不亦乐乎。
谈到店铺经营,李小白的秘诀就是诚信经营。“机器如果有瑕疵,无论大小,一定要通过文字、图片的形式清晰地告诉买家,以免后续出现扯皮的情况。”
诚信经营的理念加上共同的爱好,也让他结识了很多可爱的人,“一个发烧友是退休的老干部,他带着两个警卫员来和我线下交易。他和我分享了他刚刚从天津买的一款电子管收音机,他喜欢的很。买完我的机器,还一定要面对面地给我写好评,可爱的很。”
在李小白、老莫他们来看,闲鱼不仅仅是一个闲置商品的交易场所,也是一个全方位的兴趣社区,帮助越来越多像他们一样拥有小众兴趣爱好的消费者寻找和发现隐藏的价值,让他们在购买的同时也能感受到赚钱的乐趣。
闲鱼,在小众兴趣及大众创业市场中,正扮演着更重要的角色。