这是一份完整真实的最新户用光伏安装参考指南。
“屋顶装了光伏，相当于给父母买了一份高收益的养老保险”、“不贷款、不融资，每天在手机上就能看到收益”、“只出一个屋顶就能有稳定收益，还能给房间隔热降温”……在助力双碳宏观战略的同时，户用光伏也在微观改变着越来越多的普通家庭生活。
2023年一季度户用新增装机高达891.8万千瓦，再次刷新同期历史最高水平，那么，持续火爆的户用光伏到底应该怎么选怎么装？
一、用户访谈
案例1：
“相当于给父母买了一份高收益的养老保险”
【用户档案】：河南新乡市红旗区洪门镇 李志鹏
【安装模式】：用户贷款购买电站模式
【访谈实录】：
Q:您之前了解过分布式光伏吗？您安装光伏的主要考虑是什么？
A:其实对于安装分布式光伏，我们当地整体接受程度都比较高，就是对于前期贷款模式、贷款还比较担心，以及之前有小厂家存在安装不考虑环境因素的情况，比如有些安装有遮挡，导致了收益达不到，造成用户的损失,而且我觉得以后光伏发电是大趋势、清洁能源的替代，对国家也是有贡献的。
Q:您最终选择了哪家的光伏产品，选择的是哪种安装模式？为什么？
A:我给父母选择的是天合富家的光伏产品，因为我知道天合富家算是比较严格的，安装考虑得比较周全，每年衰减率比较低，并且15年贷款期间会兜底，至于选择光伏贷的安装模式，是因为我知道自己买是最划算的方式，但是确实资金有些紧张，全款买一套电站负担不起，所以在发电收益有保障的前提下，我决定通过贷款的方式获得相对较高的收益。
Q：你家的光伏安装多久了？现在收益怎么样，使用下来感觉怎么样？
A:我是给父母安装的电站，现在已经装了半年多了，安装了40块光伏板，每年有1600元的固定收益，按季度发放，等15年的贷款合作周期过后，收益就要更高了，在我看来，就相当于给父母买了个较高收益的长期保险或者说养老金，而且房子也比之前凉快了，以前这时候我们家可能要开空调了，现在还没有开，现在我家乡对于光伏的安装率和接受度还是比较高的。
案例2：
“不贷款、不融资，每天在手机上就能看到收益”
【用户档案】：河南新乡市小店镇坟台村冯克印
【安装模式】：向金融机构租赁电站模式
【访谈实录】：
Q: 您之前了解过分布式光伏吗？您安装光伏的主要考虑是什么？
A:之前村里已经有人装过光伏，我是去年年底天合富家来村里做地推活动才接触到的，但是刚开始家里人也担心是否可靠，还害怕房屋打漏，再翻修麻烦，不过后来天合富家的工作人员拿着合同给我们做了详细讲解，我们也都认真做了了解，而且正好我家也要翻新屋顶，屋顶闲着也是闲着，所以就决定安装了，没想到的是，天合富家还给我家屋顶做了好几遍防水。
Q:您最终选择了哪家的光伏产品，选择的是哪种安装模式？为什么？
A: 我选择的是天合富家的光伏产品，现在村里装的都是天合富家的了，我和家人商量下来，觉得租电赞这个模式对我们来说，还是比较合适的，也不贷款、也不融资，虽然租了设备，但是我也基本不用承担风险，而且这个模式是18年的合作周期，收益要相对高一点，我最终一共装了50块光伏板。
Q：你家的光伏安装多久了？现在收益怎么样，使用下来感觉怎么样？
A:我家是去年年底安装的，安装了差不多半年，现在每年收益差不多2000元，每个季度打给我们，我现在每天在手机就能查看到实时的发电量，我原来平时就在家附近的厂里做装卸工作，工作很辛苦，一个月也就三四千，现在装了光伏，等18年的合作期结束后，收益就能更高了。
案例3：
“只出一个屋顶就能有稳定收益，还能给房间隔热降温”
【用户档案】：河南新乡市延津县胙城乡袁庄村 袁向明
【安装模式】：与光伏公司合作共建模式
【访谈实录】：
Q: 您之前了解过分布式光伏吗？您安装光伏的主要考虑是什么？
A:从去年开始，我们村安装光伏的人就越来越多了，我也是这个时候通过天合富家的推介活动了解到并安装的，在我看来，只出个屋顶也没什么风险，而且听介绍说装了光伏板还能给房间里隔热降温，所以很快就决定安装了。
Q:您最终选择了哪家的光伏产品，选择的是哪种安装模式？为什么？
A:我选择的是天合富家的光伏产品，选择的是没有任何风险的合作共建模式，我最终装了44块光伏板，跟天合富家的合作周期是25年，这中间，前15年每块板每年的收益是40元左右，后10年每块板每年的收益是50元左右，25年合作周期结束了就都是我的收益了，我本来就是在家务农，家里年收入最多五六万，现在又多了一笔收入了。
Q：你家的光伏安装多久了？现在收益怎么样，使用下来感觉怎么样？
A:现在已经装了一年，一年的到手收益是1760元，现在每天都会在手机上看发电情况，一年时间用下来，感觉非常好，首先确实有隔热作用，虽然现在是夏天，但是房间正常也就20度左右，空调一般到下午才开，上午都不用开，而且天合富家的产品质量也比较过关，这一年用下来，一次故障都没有出现过，有一些邻居和亲戚特意跑来我家看，他们不少人后来回去也装了天合富家的光伏板。
二、连线业界
三种安装模式收益最高相差10多万
“三种模式合同期内的收益大同小异，但合同期满归用户所有后，收益提升的周期年限不一样了，导致最终的收益就相差很大了。”
对于上述三种安装模式基本特点和优势，天合富家相关负责人介绍表示，这三种模式也是当下分布式光伏市场中较为主流的合作模式，金融意识比较强的年轻人群往往会比较比较倾向于选择收益更高更快的光伏贷模式，而在一些农村地区，一些中老年人群更趋于保守，选择合作共建的模式的会更多一些。
为了进一步清晰测算三种模式的收益情况，在参考上述三个真实案例中比较典型的相关数据指标后，该负责人列出了一个对比测算表格（见下图），以50块光伏板33千瓦的装机量，1200小时的年有效光照，和0.3949元/度的上网电价为例，考虑到客观的衰减率，并参照合作共建模式的25年合作周期，惠农宝、租电赞、光伏贷三种最终收益分别为65000元、81116元、171520元。
由此不难看出，光伏贷虽然对于用户自身等征信要求更高，但其收益确实远远高于其他两种合作模式，而用户承担成本最低的合作共建模式其收益也最低，相较于光伏贷模式，其整体收益少了10万多。
“近年来国家陆续出台各项政策大力支持户用光伏，且考虑当下户用光伏已具备较好的经济性，户用光伏兼具普惠金融、绿色金融的概念，金融机构对户用光伏市场的关注度正迅速提升，未来有望进一步加大相关资金投放、拓宽资金渠道以及金融工具创新发展。”专家表示。
注：三种模式收益对比
用户应更聚焦长期质量和运维服务
由于因前期投资主要依靠户主自行承担，负担较重，能够获得稳定可靠的金融支持对于户用光伏行业的推广、发展固然具有重要意义。
不过在业内人士看来，用户选择好最适合自己的金融合作模式固然也很关键，但从长期来看，更重要的还在于户用光伏毕竟不同于普通的短期消费品，尤其是对于用户来说，应该更加重视长期的运维能力和稳定的产品质量，关注真实发电量和实际收益。
因此，当今年3月，北京鉴衡认证中心向江苏天合富家能源股份有限公司颁发了《户用并网光伏发电系统认证证书》、《太阳能光伏产品金太阳认证证书》以及全球首张《光伏发电系统运行与维护能力认证证书》时，迅速在业内引发了不小的轰动。
作为国内主打原装标准的分布式光伏品牌，天合富家连获三大户用光伏证书，代表着权威评测机构对天合富家在目前户用光伏开发和制造、运营企业中给予的最高认可。
“从2020年推出‘智慧光伏车库 SPVC’，到近两年针对工商业场景推出BIPV产品‘天能瓦’，再到针对用户提出的美观性和品质升级要求研发出的富家光伏花园，天合富家始终坚持长期主义来深耕户用光伏市场，近期我们还将针对原装标准在系统、交付、数智化服务上再度全面升级。”天合富家相关负责人表示。
户用光伏赛道如日方升，但最终领跑的可能只有“长跑型选手”。