\u5728\u4eca\u5929,\u6211\u4eec\u5e38\u5e38\u4f1a\u542c\u5230\u8fd9\u6837\u7684\u8a00\u8bba:\u201cTo C \u4e3b\u5bfc\u7684\u79fb\u52a8\u4e92\u8054\u7f51\u7684\u4e0a\u534a\u573a\u5df2\u7ecf\u63a5\u8fd1\u5c3e\u58f0,To B \u5531\u4e3b\u89d2\u7684\u4ea7\u4e1a\u4e92\u8054\u7f51\u65f6\u4ee3\u5df2\u7136\u6765\u4e34\u3002\u201d<\/p>\n

\u5f53\u4ea7\u4e1a\u4e92\u8054\u7f51\u8d70\u5230\u805a\u5149\u706f\u4e0b,\u4e0d\u7528\u591a\u52a0\u7559\u5fc3,\u5c31\u80fd\u53d1\u73b0\u4eca\u65e5\u4e16\u754c\u5404\u5730\u7684\u4f01\u4e1a,\u5728\u7ecf\u5386\u4e86\u5e02\u573a\u5316\u7ea2\u5229\u3001\u5168\u7403\u5316\u7ea2\u5229\u3001\u4e92\u8054\u7f51\u7ea2\u5229\u540e,\u6b63\u5728\u671f\u5f85\u7740\u5168\u8eab\u5fc3\u6295\u5165\u5230\u88ab\u79f0\u4e3a\u201c\u6570\u5b57\u5316\u7ea2\u5229\u201d<\/strong>\u7684\u5168\u65b0\u4ea7\u4e1a\u673a\u9047\u3002<\/p>\n

\u6570\u5b57\u5316\u7684\u6d6a\u6f6e\u5954\u6d8c\u81f3\u4ea7\u4e1a\u5c71\u8c37,To B<\/strong>\u9886\u57df\u6447\u8eab\u4e00\u53d8,\u7531\u6b64\u6210\u4e3a\u4e86\u201c<\/strong>\u6d41\u7740\u5976\u4e0e\u871c\u4e4b\u5730<\/strong>\u201d<\/strong>,\u4e92\u8054\u7f51\u5de8\u5934\u4e5f\u597d,SaaS\u521d\u521b\u4f01\u4e1a\u4e5f\u7f62,\u7686\u4e89\u76f8\u6d8c\u5165\u3002<\/p>\n

\u4f46To B\u751f\u610f\u771f\u7684\u8fd9\u4e48\u597d\u505a\u5417?\u201c\u4ea7\u4e1a\u6570\u5b57\u5316\u662f\u65f6\u4ee3\u7ed9\u4e88\u7684\u6700\u5927\u4ea7\u4e1a\u673a\u9047,\u4ea6\u662f\u4e25\u5cfb\u7684\u6311\u6218\u201d,\u6240\u6709\u8fdb\u519bTo B\u9886\u57df\u7684\u4f01\u4e1a\u5df2\u6df1\u523b\u8ba4\u8bc6\u5230\u8fd9\u4e00\u70b9\u3002<\/p>\n

\u5c24\u5176\u662fTo C\u8f6c\u5411To B\u7684\u79d1\u6280\u4f01\u4e1a,\u4e0eTo C\u622a\u7136\u4e0d\u540c\u7684\u5e95\u5c42\u903b\u8f91\u610f\u5473\u7740\u4ed6\u4eec\u5fc5\u987b\u8e0f\u51fa\u539f\u6709\u8212\u9002\u5708,\u5fc5\u987b\u4e00\u65b9\u9762\u4f9d\u9760\u4e0d\u65ad\u7684\u81ea\u6211\u8dc3\u5347,\u8ba9\u81ea\u8eab\u7684\u6280\u672f\u80fd\u529b\u88c2\u53d8\u518d\u751f\u4ee5\u5e94\u5bf9\u6570\u5b57\u65f6\u4ee3\u6280\u672f\u7684\u9ad8\u901f\u8fed\u4ee3<\/strong>;\u53e6\u4e00\u65b9\u9762\u5c3d\u529b\u5c55\u5f00\u89e6\u89d2\u4f38\u8fdb\u4ea7\u4e1a\u94fe\u201c\u6bdb\u7ec6\u8840\u7ba1\u201d,\u4e0e\u4f01\u4e1a\u5e02\u573a\u4e00\u540c\u8de8\u8d8a\u6570\u5b57\u5316\u8f6c\u578b\u201c\u6df1\u6c34\u533a\u201d\u3002<\/strong><\/p>\n

\u8fd9\u4e00\u89d2\u8272\u5347\u7ea7\u7684\u8fc7\u7a0b,\u5fc5\u7136\u662f\u75db\u82e6\u7684,\u4e0e\u6b64\u540c\u65f6,\u5168\u65b0\u7684To B\u4ea7\u4e1a\u6545\u4e8b\u5982\u4f55\u4e66\u5199\u7684\u95ee\u9898\u4e5f\u5448\u73b0\u5728\u6211\u4eec\u773c\u524d\u3002<\/p>\n

\u5e26\u7740\u8fd9\u6837\u7684\u89c2\u5bdf\u4e0e\u7591\u95ee,\u670b\u6e56\u8ddf\u56fd\u5185\u8fdc\u7a0b\u8fde\u63a5SaaS\u670d\u52a1\u5546\u8d1d\u9510CEO\u9648\u5b87\u6654\u804a\u4e86\u804a\u3002\u5728\u4ee5\u5f80\u516c\u5f00\u7684\u8d44\u6599\u4e2d,\u6211\u4eec\u770b\u5230\u8d1d\u9510\u662f\u4e00\u5bb6\u5f53\u4e4b\u65e0\u6127\u7684\u56fd\u5185\u8fdc\u7a0b\u8fde\u63a5SaaS\u8d5b\u9053\u7684\u5148\u884c\u8005,\u5176\u6210\u7acb\u4e8e2006\u5e74,\u7ecf\u8fc717\u5e74\u7684\u53d1\u5c55,\u5df2\u5f62\u6210\u4e86\u7531\u300c\u82b1\u751f\u58f3\u300d(\u5185\u7f51\u7a7f\u900f)\u3001\u300c\u5411\u65e5\u8475\u300d(\u8fdc\u7a0b\u63a7\u5236)\u3001\u300c\u84b2\u516c\u82f1\u300d(\u5f02\u5730\u7ec4\u7f51)\u7ec4\u6210\u7684\u4ea7\u54c1\u77e9\u9635,\u622a\u81f3\u622a\u6b62\u76ee\u524d,\u8d1d\u9510\u7d2f\u8ba1\u670d\u52a1\u8d85\u8fc7<\/strong>70<\/strong>\u4e07\u5bb6\u4f01\u4e1a,\u6ce8\u518c\u7528\u6237\u8d85<\/strong>7000<\/strong>\u4e07,\u63a5\u5165\u8bbe\u5907\u8d85<\/strong>13<\/strong>\u4ebf\u53f0\u3002<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

4\u670820\u65e5,\u8d1d\u9510\u6b63\u5f0f\u5bf9\u5916\u5ba3\u5e03\u6218\u7565\u5347\u7ea7,\u5168\u9762\u5411<\/strong>To B\u00a0<\/strong>\u8f6c\u578b<\/strong>\u3002\u201c\u73b0\u5728\u7684\u8d1d\u9510\u9700\u8981\u66f4\u6709To B\u7684\u80fd\u529b,\u201d\u9648\u5b87\u6654\u544a\u8bc9\u670b\u6e56,\u6b64\u6b21\u6218\u7565\u5347\u7ea7\u662f\u8d1d\u9510\u8fc8\u5411\u4e0b\u4e00\u4e2a<\/strong>10<\/strong>\u5e74\u7684\u65b0\u8d77\u70b9,<\/strong>\u4e92\u8054\u7f51\u7684\u4e0b\u534a\u573a\u5c5e\u4e8e\u4ea7\u4e1a\u4e92\u8054\u7f51,\u5728\u4e0a\u534a\u573a,\u8d1d\u9510\u5df2\u901a\u8fc7\u201c\u8fde\u63a5\u4e00\u5207\u201d\u4e3a\u4f17\u591a\u6d88\u8d39\u8005\u6253\u5f00\u901a\u5411\u4e92\u8054\u7f51\u4e16\u754c\u7684\u5927\u95e8,\u4e0b\u534a\u573a,\u8d1d\u9510\u5c06\u5728\u6b64\u57fa\u7840\u4e0a,\u63a8\u8fdb\u7f51\u7edc\u65b0\u201c\u57fa\u5efa\u201d\u5efa\u8bbe,\u52a9\u529b\u4f01\u4e1a\u5b9e\u73b0\u4ea7\u4e1a\u4e92\u8054\u3001\u6570\u5b57\u8f6c\u578b\u65b0\u8de8\u8d8a\u3002<\/strong><\/p>\n

\u6b64\u6b21\u6218\u7565\u5347\u7ea7,\u915d\u917f\u5df2\u4e45\u3002\u636e\u670b\u6e56\u4e86\u89e3,\u81ea2018\u5e74\u8d77,\u8d1d\u9510\u4fbf\u5df2\u7ecf\u5f00\u59cb\u5c06\u81ea\u8eab\u7684\u6280\u672f\u79ef\u7d2f\u5411B\u7aef\u4f01\u4e1a\u8f93\u51fa,\u5e76\u5df2\u5f97\u5230\u4e86\u4e00\u4e9b\u201c\u82b1\u5f00\u679c\u719f\u201d,\u4ece\u65f6\u95f4\u5c3a\u5ea6\u6765\u770b,\u8d1d\u9510\u8fd9\u6b21\u7684To B\u8f6c\u578b\u7684\u6218\u7565\u5347\u7ea7,\u5e76\u975e\u662f\u5728\u4ea7\u4e1a\u6570\u5b57\u5316\u70ed\u6d6a\u6d8c\u6765\u4e4b\u9645\u7684\u4e00\u65f6\u51b2\u52a8\u4e4b\u4e3e,\u800c\u662f\u4e00\u573a\u957f\u671f\u4e3b\u4e49\u8005\u9884\u8c0b\u5df2\u4e45\u7684\u5168\u65b0\u4eae\u76f8<\/strong>,\u5b83\u7528\u4e94\u5e74\u65f6\u95f4\u8015\u8018,\u5982\u4eca\u662f\u65f6\u5019\u5411\u5916\u754c\u5c55\u793a\u8fd9\u5bb6\u516c\u53f8\u5728To B\u5e02\u573a\u4e2d\u7684\u7406\u5ff5\u3001\u8010\u5fc3\u4e0e\u6210\u957f\u3002<\/p>\n

\u5728\u8d1d\u9510\u7684\u57fa\u56e0\u4e0e\u6218\u7565\u8f6c\u578b\u601d\u8def\u80cc\u540e,\u6211\u4eec\u4f1a\u53d1\u73b0\u8d1d\u9510\u6b63\u5728\u6781\u901f\u8715\u53d8\u3001\u5347\u7ea7\u3001\u8fdb\u5316,\u91cd\u65b0\u5b9a\u4e49\u7740\u81ea\u5df1\u7684\u672a\u6765,\u663e\u7136,\u8d1d\u9510\u60f3\u8981\u79f0\u4e3a\u4e00\u4e2a\u5bf9\u4e2d\u56fd\u79d1\u6280\u4ea7\u4e1a,\u800c\u4e0d\u4ec5\u662f\u6d88\u8d39\u4e92\u8054\u7f51\u9886\u57df\u66f4\u91cd\u8981\u7684\u516c\u53f8\u3002<\/p>\n

01\u00a0<\/strong>\u6218\u7565\u5347\u7ea7\u7684\u80cc\u540e:\u660e\u8005\u56e0\u65f6\u800c\u53d8<\/strong><\/p>\n

\u6539\u9769\u5f00\u653e\u521d\u671f,\u6709\u4e00\u53e5\u4eba\u5c3d\u7686\u77e5\u7684\u53e3\u53f7\u53eb\u505a\u201c\u8981\u81f4\u5bcc\u5148\u4fee\u8def\u201d,\u8fd9\u53e5\u8bdd\u80cc\u540e\u7684\u903b\u8f91\u662f\u60f3\u8981\u53d1\u5c55\u7ecf\u6d4e,\u5c31\u9700\u8981\u5148\u94fa\u597d\u5bf9\u5e94\u7684\u57fa\u7840\u8bbe\u65bd,\u8fd9\u53e5\u8bdd\u653e\u5230\u4e92\u8054\u7f51\u4e16\u754c\u4e2d\u4e5f\u540c\u6837\u9002\u7528\u3002\u55bb\u56fd\u660e\u7b49\u5b66\u8005\u6b64\u524d\u6307\u51fa,\u4e92\u8054\u7f51\u4f5c\u7528\u4e8e\u793e\u4f1a\u7684\u65b9\u5f0f\u88ab\u6982\u62ec\u4e3a\u201c\u8fde\u63a5\u4e00\u5207\u201d,\u5bf9\u4e8e\u4e92\u8054\u7f51\u4e43\u81f3\u6574\u4e2a\u79d1\u6280\u4ea7\u4e1a\u800c\u8a00,\u901a\u4fe1\u8fde\u63a5\u7f51\u7edc\u5c31\u662f\u6700\u4e3a\u91cd\u8981\u7684\u57fa\u7840\u8bbe\u65bd\u3002<\/strong><\/p>\n

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\u4e0d\u96be\u770b\u51fa,\u8d1d\u9510\u7684\u6218\u7565\u951a\u70b9\u975e\u5e38\u7b80\u5355,\u5373\u5728<\/strong>\u4e92\u8054\u7f51<\/strong>\u4ea7\u4e1a\u7a7a\u95f4\u4e2d,\u4ec0\u4e48\u80fd\u4e3a\u7528\u6237\u5e26\u6765\u4ef7\u503c\u5c31\u505a\u4ec0\u4e48\u3002<\/strong><\/p>\n

\u5728\u8fc7\u53bb\u7684PC\u4e92\u8054\u7f51\u3001\u79fb\u52a8\u4e92\u8054\u7f51\u65f6\u4ee3,\u8d1d\u9510\u4e3a\u6d88\u8d39\u8005\u63d0\u4f9b\u7f51\u7edc\u7545\u901a\u65e0\u8def\u7684\u201c\u8fde\u63a5\u201d\u4ef7\u503c,\u57285G<\/strong>\u3001<\/strong>AI<\/strong>\u3001<\/strong>IoT<\/strong>\u3001<\/strong>\u4e91\u8ba1\u7b97\u7b49\u6570\u5b57\u5316\u6280\u672f\u72c2\u98d9\u7a81\u8fdb<\/strong>,\u79fb\u52a8\u7269\u8054\u7f51\u3001\u4ea7\u4e1a\u4e92\u8054\u7f51\u7b49\u6982\u5ff5\u5174\u8d77,\u5404\u884c\u5404\u4e1a\u90fd\u5728\u8c08\u6570\u5b57\u5316\u8f6c\u578b\u7684\u5f53\u4e0b,\u201c\u8fde\u63a5\u4e00\u5207\u201d\u7684\u8303\u56f4\u6025\u5267\u6269\u5927,\u8fdc\u7a0b\u8fde\u63a5\u4ece\u4e00\u4e9b\u7279\u5b9a\u573a\u666f\u9700\u6c42\u5168\u65b9\u4f4d\u8d70\u5411\u4eba\u4eec\u751f\u6d3b\u4e0e\u5de5\u4f5c\u7684\u5404\u4e2a\u89d2\u843d\u3002<\/strong><\/p>\n

\u5c24\u5176\u662f\u8fc7\u53bb\u7684\u75ab\u60c5\u4e09\u5e74\u4e2d,B\u7aef\u4f01\u4e1a\u5bf9\u8fd9\u4e00\u6539\u53d8\u66f4\u6df1\u6709\u4f53\u4f1a\u3002\u5728\u5c45\u5bb6\u7ebf\u4e0a\u529e\u516c\u3001\u8fdc\u7a0b\u529e\u516c\u6210\u4e3a\u4e86\u4f01\u4e1a\u65e5\u5e38\u5de5\u4f5c\u7684\u521a\u6027\u9700\u6c42\u4e4b\u9645,\u8fdc\u7a0b\u8fde\u63a5\u63a7\u5236\u76f8\u5173\u4ea7\u54c1\u6210\u4e3a\u4e86\u8de8\u8d8a\u65f6\u95f4\u7a7a\u95f4\u7ea6\u675f,\u5b9e\u73b0\u9ad8\u6548\u534f\u540c\u751f\u4ea7\u7684\u6570\u5b57\u5316\u6700\u4f73\u5de5\u5177\u3002<\/strong>\u800c\u65e0\u8bba\u662f\u8d1d\u9510\u7684\u300c\u5411\u65e5\u8475\u300d\u6240\u63d0\u4f9b\u7684\u8fdc\u7a0b\u63a7\u5236\u8f6f\u4ef6\u53ca\u5f00\u673a\u68d2\u7b49\u667a\u80fd\u786c\u4ef6\u4e3a\u4f01\u4e1a\u5b9e\u73b0\u9ad8\u6548\u8fdc\u7a0b\u529e\u516c\u9700\u6c42,\u8fd8\u662f\u300c\u84b2\u516c\u82f1\u300d\u57fa\u4e8eSD-WAN\u667a\u80fd\u7ec4\u7f51\u65b9\u6848,\u4e3a\u4f01\u4e1a\u6253\u9020\u5206\u90e8\u4e0e\u603b\u90e8\u95f4\u5f02\u5730\u7ec4\u7f51,\u4e92\u8054\u4e92\u901a,\u6291\u6216\u662f\u5728\u5de5\u4e1a\u4e92\u8054\u7f51\u9886\u57df,\u901a\u8fc7\u300c\u84b2\u516c\u82f1\u300d\u4e3a\u5de5\u4e1a\u5236\u9020\u4e1a\u9886\u57df\u63d0\u4f9b\u5207\u5b9e\u53ef\u884c\u7684\u7ebf\u4e0a+\u7ebf\u4e0b\u6a21\u5f0f5G\u5de5\u4e1a\u4e92\u8054\u7f51\u670d\u52a1,\u6211\u4eec\u90fd\u80fd\u6e05\u6670\u5730\u770b\u5230,\u8d1d\u9510\u7684\u201c\u8fde\u63a5\u4e00\u5207\u201d\u6b63\u8d70\u5411<\/strong>B<\/strong>\u7aef,\u8d70\u8fdb\u4ea7\u4e1a,\u76f8\u5173\u4ea7\u54c1\u4f5c\u4e3a\u6570\u5b57\u5316\u8f6c\u578b\u5de5\u5177\u7684\u4ef7\u503c\u4e0d\u65ad\u51f8\u663e\u3002<\/strong><\/p>\n

\u6b64\u5916,IDC \u9ad8\u7ea7\u7814\u7a76\u603b\u76d1Bruno Teyton\u8868\u793a,\u7f51\u7edc\u8fde\u63a5\u662f\u6570\u5b57\u5316\u8f6c\u578b\u7684\u4e09\u5927\u5173\u952e\u8981\u7d20\u4e4b\u4e00<\/strong>\u3002<\/strong>IDC\u9884\u6d4b,\u65e0\u8bba\u662f\u805a\u7126\u6d88\u8d39\u8005\u5e02\u573a\u8fd8\u662f\u4f01\u4e1a\u5ba2\u6237\u9886\u57df,\u5f97\u76ca\u4e8eIoT\u7684\u5f3a\u52b2\u53d1\u5c55,\u52302025\u5e74,\u5168\u7403\u5927\u7ea6\u4f1a\u6709550\u4ebf\u7684\u8bbe\u5907\u901a\u8fc7\u7f51\u7edc\u4e92\u8054\u8d77\u6765\u3002<\/p>\n

\u660e\u8005\u56e0\u65f6\u800c\u53d8,<\/strong>\u4ea7\u4e1a\u4e92\u8054\u7f51\u3001\u6570\u5b57\u5316\u8f6c\u578b\u6240\u63cf\u7ed8\u51fa\u7684\u5de8\u5927\u7684\u5e02\u573a\u673a\u4f1a\u548c\u53d1\u5c55\u7a7a\u95f4\u6b63\u5728\u524d\u65b9,\u5bf9\u4e8e\u8d1d\u9510\u800c\u8a00,\u8fd9\u662f<\/strong>C<\/strong>\u7aef\u4e1a\u52a1\u6210\u719f\u4e4b\u9645,\u5168\u529b\u6253\u9020\u4e0b\u4e00\u589e\u957f\u5f15\u64ce\u7684\u673a\u9047\u6240\u5728,\u66f4\u662f\u57fa\u4e8e\u201c<\/strong>\u4ec0\u4e48\u80fd\u4e3a\u7528\u6237\u5e26\u6765\u4ef7\u503c\u5c31\u505a\u4ec0\u4e48<\/strong>\u201d\u6218\u7565\u7784\u70b9\u6240\u5e94\u505a\u51fa\u7684\u89d2\u8272\u5b9a\u4f4d\u8f6c\u53d8\u2014\u2014\u6570\u5b57\u5316\u5b9e\u8df5\u5de5\u5177\u63d0\u4f9b\u5546\u3002<\/strong><\/p>\n

\u4e8e\u662f,\u6218\u7565\u5347\u7ea7\u4fbf\u662f\u6c34\u5230\u6e20\u6210\u7684\u4e8b\u60c5,\u6253\u597d\u7f51\u7edc\u65b0\u201c\u57fa\u5efa\u201d,\u505a\u4e00\u4e2a\u6ee1\u8db3\u5343\u884c\u767e\u4e1a\u573a\u666f\u8fde\u63a5\u5e94\u7528\u9700\u6c42\u7684<\/strong>To B SaaS<\/strong>\u670d\u52a1\u5546,\u52a9\u529b\u4f01\u4e1a\u901a\u5f80\u4e07\u7269\u4e92\u8054\u7684\u4e16\u754c,\u8fd9\u662f\u8d1d\u9510\u8981\u8d70\u7684\u5347\u7ea7\u9053\u8def\u3002<\/strong><\/p>\n

\u90a3\u4e48,\u8d1d\u9510\u53c8\u8be5\u5982\u4f55\u8d70\u5165\u66f4\u4e3a\u5e7f\u88a4\u7684\u4ea7\u4e1a\u6570\u5b57\u5316\u8f6c\u578b\u539f\u91ce\u6df1\u5904?\u6362\u53e5\u8bdd\u8bf4,\u8d1d\u9510\u7684\u6218\u7565\u5347\u7ea7\u7531\u5185\u5230\u5916\u600e\u4e48\u505a?<\/p>\n

02<\/strong>\u6218\u7565\u5347\u7ea7\u8fdb\u884c\u65f6:\u4e00\u5f20\u8fde\u63a5\u751f\u6001\u4ea7\u54c1\u5168\u666f\u56fe\u5f90\u5f90\u5c55\u5f00<\/strong><\/p>\n

\u6218\u7565\u5347\u7ea7\u7b2c\u4e00\u6b65,\u54c1\u724c\u5f62\u8c61\u5347\u7ea7\u3002<\/strong>\u670b\u6e56\u4e86\u89e3\u5230,\u8d1d\u9510\u65d7\u4e0b\u300c<\/strong>\u82b1\u751f\u58f3<\/strong>\u300d\u300c<\/strong>\u5411\u65e5\u8475<\/strong>\u300d\u300c<\/strong>\u84b2\u516c\u82f1<\/strong>\u300d<\/strong>\u4e09\u5927\u4ea7\u54c1\u540d\u79f0\u5c06\u52a0\u5165\u201c\u8d1d\u9510\u201d\u524d\u7f00<\/strong>,\u6574\u4f53\u89c6\u89c9\u5168\u9762\u5347\u7ea7\u4e3a\u7ea2\u8272<\/strong>,\u5bd3\u610f\u7740\u6301\u4e4b\u4ee5\u6052\u7684\u6fc0\u60c5\u3002<\/p>\n

<\/p>\n

\u5265\u5f00\u4e09\u6b3e\u4ea7\u54c1\u4ee5\u201c\u8d1d\u9510\u201d\u524d\u7f00\u5f62\u6210\u201c\u8fde\u63a5\u201d\u7684\u5916\u8863,\u5185\u90e8\u5219\u53d1\u751f\u7740\u66f4\u4e3a\u6df1\u523b\u7684\u53d8\u5316,\u300c<\/strong>\u8d1d\u9510\u82b1\u751f\u58f3<\/strong>\u300d<\/strong>\u3001<\/strong>\u300c<\/strong>\u8d1d\u9510\u5411\u65e5\u8475<\/strong>\u300d<\/strong>\u3001<\/strong>\u300c<\/strong>\u8d1d\u9510\u84b2\u516c\u82f1<\/strong>\u300d<\/strong>\u4ea7\u54c1\u5c06\u4ee5\u66f4\u7d27\u5bc6\u7684\u59ff\u6001\u8fdb\u884c\u8026\u5408,\u4ee5\u4e00\u4e2a\u5168\u65b0\u5b8c\u6574\u7684\u8fde\u63a5\u751f\u6001\u4ea7\u54c1\u77e9\u9635\u5448\u73b0\u3002<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

\u5728\u6b64\u4e4b\u4e2d,\u8d1d\u9510\u5c06\u4ee5\u8d1d\u9510\u4e91\u7684\u4e00\u7cfb\u5217\u5e94\u7528\u5e73\u53f0\u4e3a\u57fa\u7840,\u7ed3\u5408\u81ea\u7814\u4e0e\u4e09\u65b9\u7684\u8fb9\u7f18\u7ec8\u7aef\u8f6f\u786c\u4ef6\u8bbe\u5907\u4e0e\u7cfb\u7edf,\u5728\u5305\u62ecSADDC\u5728\u5185\u7684\u4e00\u7cfb\u5217\u81ea\u7814\u7b97\u6cd5\u548c\u6280\u672f\u7684\u52a0\u6301\u4e0b,\u5411\u5177\u4f53\u7684\u4e1a\u52a1\u573a\u666f\u8d4b\u80fd\u3002<\/p>\n

\u8fde\u63a5\u751f\u6001\u7684\u4e00\u4f53\u5316\u4ea7\u54c1\u89e3\u51b3\u65b9\u6848\u5c06\u4f1a\u5e26\u6765\u4ec0\u4e48?\u6253\u4e2a\u6bd4\u65b9,\u4ea7\u4e1a\u4e92\u8054\u8fd9\u4e00\u5f20\u7f51\u7edc\u72b9\u5982\u6211\u4eec\u751f\u6d3b\u4e2d\u6240\u5904\u7684\u57ce\u5e02\u4ea4\u901a\u7f51,\u8bd5\u60f3\u4e00\u4e0b,\u5728\u51fa\u884c\u4e4b\u4e2d,\u6211\u4eec\u7ecf\u5e38\u4f1a\u9047\u5230\u5404\u79cd\u5404\u6837\u7684\u201c\u65ad\u70b9\u201d\u548c\u201c\u5835\u70b9\u201d,\u4ea7\u4e1a\u4e92\u8054\u7684\u7f51\u7edc\u4e16\u754c\u4e2d,\u4ea6\u662f\u5982\u6b64,\u5bf9\u4e8e\u4f01\u4e1a\u800c\u8a00,\u201c\u6570\u636e\u5373\u8d44\u4ea7\u201d\u7684\u65f6\u4ee3\u4e0b,\u6570\u636e\u8fde\u63a5\u4e2d\u65ad\u3001\u7f51\u7edc\u4f20\u8f93\u4e0d\u7545\u7b49\u201c\u65ad\u70b9\u201d\u3001\u201c\u5835\u70b9\u201d\u95ee\u9898\u90fd\u5c06\u9020\u6210\u6781\u5927\u7684\u635f\u5931\u3002\u8d1d\u9510\u6240\u63a8\u51fa\u7684\u8fde\u63a5\u751f\u6001\u4e00\u4f53\u5316\u4ea7\u54c1\u77e9\u9635\u6b63\u662f\u4e3a\u4e86\u89e3\u51b3\u4ea7\u4e1a\u4e92\u8054\u4f53\u7cfb\u4e2d\u7f51\u7edc\u4f20\u8f93\u5168\u6d41\u7a0b\u3001\u5168\u573a\u666f\u6570\u636e\u4e92\u8054\u4e92\u901a\u7684\u95ee\u9898,\u8fd9\u662f\u4f01\u4e1a\u6570\u5b57\u5316\u8f6c\u578b\u6240\u8feb\u5207\u9700\u8981\u6253\u7834\u7684\u201c\u7f51\u7edc\u5b64\u5c9b\u201d\u3001\u201c\u6570\u636e\u5b64\u5c9b\u201d\u56f0\u5883\u3002<\/strong><\/p>\n

\u6700\u540e,\u670d\u52a1\u4f53\u7cfb\u5168\u9762\u5347\u7ea7\u3002<\/strong>\u4e3a\u4e86\u670d\u52a1\u6548\u80fd\u5927\u5e45\u63d0\u5347,\u63d0\u9ad8B\u7aef\u5ba2\u6237\u4f53\u9a8c\u5ea6,\u8d1d\u9510\u6253\u9020\u4e86\u5ba2\u6237\u5206\u5c42\u670d\u52a1\u4f53\u7cfb<\/strong>,\u5bf9\u5e94\u7684\u4ea7\u54c1\u7ecf\u7406\u4e5f\u8fdb\u884c\u4e86\u7cbe\u51c6\u5212\u5206\u3002\u5bf9\u6b64,\u9648\u5b87\u6654\u89e3\u91ca\u9053,\u201cTo C\u7684\u4e1a\u52a1\u6a21\u5f0f\u662f\u7531\u4ea7\u54c1\u7ecf\u7406\u4e3b\u5bfc,\u4ea7\u54c1\u7ecf\u7406\u5373\u7528\u6237\u672c\u8eab,\u5f15\u5bfc\u7528\u6237\u53bb\u8ba4\u53ef\u4ea7\u54c1\u7406\u5ff5,\u63a5\u53d7\u4f7f\u7528\u4ea7\u54c1\u3002\u4f46To B\u7684\u4e1a\u52a1\u622a\u7136\u76f8\u53cd,\u4ea7\u54c1\u4f7f\u7528\u5bf9\u8c61\u7684\u5b9a\u4f4d\u4f1a\u7531\u2018\u7528\u6237\u2019\u8f6c\u4e3a\u2018\u5ba2\u6237\u2019,<\/strong>\u56e0\u4e3a\u4f01\u4e1a\u5148\u5929\u5177\u6709\u4ed8\u8d39\u80fd\u529b,\u6240\u4ee5\u4ea7\u54c1\u662f\u7531\u4f01\u4e1a\u5ba2\u6237\u9700\u6c42\u5f15\u5bfc\u3002\u4e3a\u6b64,To B\u7684\u4ea7\u54c1\u7ecf\u7406\u5fc5\u987b\u2018\u8d70\u51fa\u53bb\u2019,\u8d70\u8fdb\u4ea7\u4e1a,\u8d70\u8fdb\u5ba2\u6237\u7684\u4e1a\u52a1\u573a\u666f\u4e4b\u4e2d,\u771f\u6b63\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u7684\u4e1a\u52a1\u75db\u70b9\u4e0e\u8bc9\u6c42\u3002\u201d<\/p>\n

\u6b64\u5916,\u503c\u5f97\u4e00\u63d0\u7684\u662f,\u8d1d\u9510\u4e5f\u8fdb\u884c\u4e86\u5546\u4e1a\u6a21\u5f0f\u7684\u5168\u65b0\u5347\u7ea7\u63a2\u7d22,\u9648\u5b87\u6654\u544a\u8bc9\u670b\u6e56,\u8d1d\u9510\u6b63\u5728\u63a2\u7d22\u4e00\u4e2a\u5168\u65b0\u7684\u5546\u4e1a\u4ed8\u8d39\u6a21\u5f0f,\u5373\u4ea4\u4ed8\u786c\u4ef6\u7684\u540c\u65f6\u63d0\u4f9b\u8f6f\u4ef6\u670d\u52a1,\u201c\u4ece\u56fd\u5185SaaS\u884c\u4e1a\u6765\u770b,\u8d1d\u9510\u4e0d\u4ec5\u505a\u4e86\u8f6f\u4ef6\u8fd8\u505a\u4e86\u5168\u7cfb\u5217\u7684\u786c\u4ef6,\u8fd9\u4e5f\u662f\u8d1d\u9510\u72ec\u7279\u4e4b\u5904\u3002\u201d<\/p>\n

\u6700\u7ec8,\u8d1d\u9510\u5c06\u57fa\u4e8e\u8fd9\u8f6f\u786c\u7ed3\u5408\u7684\u8fde\u63a5\u751f\u6001\u4ea7\u54c1\u4f53\u7cfb,\u5411\u5916\u90e8\u7528\u6237\u8f90\u5c04\u8fde\u63a5\u7684\u6838\u5fc3\u4ef7\u503c\u3002\u4f5c\u4e3a\u6570\u5b57\u5316\u6700\u4f73\u5de5\u5177\u7684\u670d\u52a1\u5546,\u52a9\u529b\u4f01\u4e1a\u5efa\u7acb\u4eba\u4e0e\u8bbe\u5907\u3001\u8bbe\u5907\u4e0e\u8bbe\u5907\u3001\u7f51\u7edc\u4e0e\u7f51\u7edc\u4e4b\u95f4\u7684\u8fde\u63a5,\u4ece\u800c\u5b9e\u73b0\u201c\u8ba9\u4e16\u754c\u56e0\u8fde\u63a5\u800c\u6539\u53d8,\u56e0\u8fde\u63a5\u800c\u7f8e\u597d\u201d\u7684\u7f8e\u597d\u613f\u666f,\u8fd9\u662f\u8d1d\u9510\u6218\u7565\u5347\u7ea7\u7684\u7784\u70b9\u6240\u5728\u3002<\/strong><\/p>\n

03\u00a0<\/strong>\u6218\u7565\u5347\u7ea7\u7684\u201c\u79d8\u8bc0\u201d:\u201c\u505a\u4e13\u201d\u3001\u201c\u505a\u7cbe\u201d<\/strong><\/p>\n

\u4e2d\u56fd\u79d1\u6280\u884c\u4e1a\u4e2d,\u6709\u8fd9\u4e48\u4e00\u4e2a\u9b54\u5492:\u7edd\u5927\u90e8\u5206\u65b0\u521b\u7acb\u7684\u4f01\u4e1a\u4f1a\u5728\u4e09\u5e74\u5185\u5012\u4e0b,\u800c\u5546\u4e1a\u6a21\u5f0f\u8fdc\u6ca1\u6709To C\u201c\u6027\u611f\u201d,\u4e00\u76f4\u8fc7\u201c\u82e6\u65e5\u5b50\u201d\u7684To B SaaS\u9886\u57df\u4e2d,\u8fd9\u4e00\u65f6\u95f4\u5f80\u5f80\u4f1a\u6765\u5f97\u66f4\u5feb\u3002<\/p>\n

\u6240\u4ee5,\u4f46\u4e00\u5bb6SaaS \u4f01\u4e1a\u5df2\u7ecf\u8d70\u8fc7\u4e8617\u5e74\u7684\u65f6\u5019,\u7edd\u5bf9\u662f\u975e\u5e38\u7f55\u89c1\u7684,\u5b83\u5728\u4e00\u6b21\u53c8\u4e00\u6b21\u8d44\u672c\u5bd2\u51ac\u4e4b\u4e2d\u201c\u5e78\u5b58\u201d\u4e0b\u6765\u5e76\u4e0d\u65ad\u5411\u4e0a\u53d1\u5c55\u58ee\u5927,\u5e76\u4e0d\u65ad\u8715\u53d8\u3001\u5347\u7ea7\u3001\u8fdb\u5316,\u76f4\u81f3\u4eca\u65e5,\u5176\u80cc\u540e\u6709\u4f55\u201c\u79d8\u8bc0\u201d?<\/p>\n

\u201c\u4e13\u201d\u548c\u201c\u65b0\u201d\u662f\u8d1d\u9510\u7684\u201c\u79d8\u8bc0\u201d\u6240\u5728,\u8bf4\u8d77\u5e76\u4e0d\u590d\u6742,\u4f46\u5b9e\u8df5\u8d77\u6765\u5374\u6709\u7740\u4e0d\u5c0f\u96be\u5ea6\u3002\u9648\u5b87\u6654\u544a\u8bc9\u670b\u6e56,\u867d\u7136\u8d1d\u9510\u5df2\u6210\u7acb17\u5e74\u5df2\u4e45,\u4f46\u4ed6\u4f9d\u7136\u8ba4\u4e3a\u81ea\u5df1\u5904\u4e8e\u201c\u521b\u4e1a\u8005\u201d\u7684\u4f4d\u7f6e\u4e0a,<\/strong>\u521b\u65b0\u662f\u4e00\u5bb6\u4f01\u4e1a\u5ef6\u7ef5\u4e0d\u7edd\u7684\u52a8\u529b\u6e90\u6cc9,\u8d1d\u9510\u4fbf\u4e00\u76f4\u5904\u4e8e\u5bfb\u627e\u201c\u65b0\u5927\u9646\u201d\u7684\u8def\u4e0a,\u501f\u8fd9\u6b21\u6218\u7565\u5347\u7ea7\u7684\u673a\u4f1a,\u8d1d\u9510\u4e5f\u5c06\u63a8\u51fa\u4e24\u6b3e\u5168\u65b0\u7684\u4ea7\u54c1\u2014\u2014\u8d1d\u9510\u300c\u6d0b\u8471\u5934\u300d\u548c\u8d1d\u9510OS\u3002<\/p>\n

\u6b64\u5916,\u7ade\u4e89\u4f18\u52bf\u7684\u201c\u5185\u6838\u201d\u5728\u4e8e\u201c\u4e13\u201d,\u4ed6\u5f3a\u8c03\u505a\u4e13\u505a\u7cbe\u624d\u80fd\u6253\u9020\u81ea\u5df1\u7684\u62a4\u57ce\u6cb3,\u4efb\u4f55\u571f\u5730\u7684\u8015\u8018,\u90fd\u9700\u8981\u201c\u7cbe\u8015\u7ec6\u4f5c\u201d,\u8d1d\u9510\u4fbf\u4e00\u76f4\u575a\u5b9a\u81ea\u5df1\u505a\u201c\u8fde\u63a5\u201d\u7684\u5b9a\u4f4d,\u957f\u8dd1\u5728\u4e07\u7269\u4e92\u8054\u7684\u8d5b\u9053\u4e0a\u3002<\/p>\n

\u201c\u505a\u4e13\u505a\u65b0\u201d\u662f\u8d1d\u9510\u7684\u6807\u7b7e<\/strong>,\u8fd9\u4e00\u575a\u6301\u4ea6\u5f97\u5230\u4e86\u884c\u4e1a\u7684\u8ba4\u53ef,\u636e\u6089,\u8d1d\u9510\u5df2\u6210\u529f\u5165\u9009\u4e86\u7b2c\u56db\u6279\u56fd\u5bb6\u7ea7\u4e13\u7cbe\u7279\u65b0\u201c\u5c0f\u5de8\u4eba\u201d\u4f01\u4e1a<\/strong>,\u8fd9\u4e5f\u662f\u56fd\u5bb6\u4e13\u7cbe\u7279\u65b0\u201c\u5c0f\u5de8\u4eba\u201d\u4f01\u4e1a\u4e2d\u9996\u6b21\u51fa\u73b0\u8fdc\u7a0b\u8fde\u63a5\u4f01\u4e1a\u3002<\/p>\n

\u201c\u505a\u4e13\u201d\u3001\u201c\u505a\u7cbe\u201d\u7684\u201c\u79d8\u8bc0\u201d\u4e3a\u8d1d\u9510\u7684\u53d1\u5c55\u6b63\u5728\u4e0d\u65ad\u6ce8\u5165\u201c\u6e90\u5934\u6d3b\u6c34\u201d,\u540c\u65f6,\u4e5f\u9a71\u52a8\u7740\u8d1d\u9510\u4e0d\u65ad\u81ea\u6211\u9769\u65b0,\u5e76\u6df1\u5165\u4ea7\u4e1a\u6570\u5b57\u5316\u53d8\u9769\u539f\u91ce\u4e4b\u4e2d\u3002<\/p>\n

04\u00a0<\/strong>\u6218\u7565\u5347\u7ea7\u7684\u672a\u6765:\u505a\u6570\u667a\u5c71\u6cb3\u7684\u201c\u7b51\u6865\u4eba\u201d<\/strong><\/p>\n

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