“新品即爆品”?Gearbest开放平台业务聚焦品牌孵化

近年来,跨境电商自建站模式备受出口卖家关注。环球易购旗下Gearbest是当之无愧的跨境出口TOP级自建站代表,2018年整体营收超45亿,截止到今年6月注册用户超4500万。11月5日,在黄金旺季开启前夕,Gearbest举行了首次定向招商会,正式启动开放平台业务,这次转型让Gearbest再次成为业界焦点。

随后的双十一,Gearbest发布了十大产品品类TOP3品牌排行榜,小米、AMAZFIT、roborock、Alfawise等品牌纷纷上榜,全新的品牌格局成为了一大看点。旺季的背后,是Gearbest与品牌商家的一次集体狂欢。通过Gearbest新型的跨境电商平台,一批新的中国企业和品牌正在崛起。

 品牌聚集 新品发售成为跨境电商吸粉利器

Gearbest是行业爆款打造的跨境电商精品电商平台,3C产品表现尤其出色,具备极强的新品运营能力与爆款打造实力,吸引了小米、Roborock等国内外知名品牌合作。

据Gearbest榜单显示,小米在智能手机、清洁用具、平板电脑多个热销品类中排名前三。小米于11月6日在西班牙马德里推出了Mi Note 10 系列,并选择了Gearbest在当天进行线上发售,吸引了大量米粉前往尝鲜。

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位于清洁用具品类榜首的Roborock,双十一期间也在Gearbest平台发布了新品 S5-MAX,并迅速引爆市场。

Gearbest内容运营负责人Thor表示:“上新能够为品牌带来新的市场、新的用户和新的增长。在保证平台价格优势的同时,Gearbest已经成为中国品牌海外新品发售的重要阵地。”

据Thor介绍,Gearbest针对新品发售,联合品牌推出了独有的整合营销计划。“以note10的上新为例,通过前期预热活动吸引了约10w粉丝的疯狂订阅;配合品牌方的区域差异化定价,针对日本、巴西、英国、东欧等市场进行深度运营,让note10在双十一期间作为明星单品,轻松拿下了48小时的品类销售冠军。”

除了这些本身在国内外有着一定影响力的品牌合作外,“品牌孵化”是Gearbest平台化运营的重点发力方向,平台核心能力在于海外市场的品牌孵化服务。

以360为例,早在几年前,360就开始了出海的尝试,但更多是选择传统渠道,收效甚微。2018年360开始了与Gearbest的合作,共同运营扫地机、智能门铃、智能摄像头等在海外有着强劲市场需求的产品品类。在不到两年的时间,Gearbest帮助360精准到达德国、法国等海外目标市场,广受海外用户的认同和喜爱,今年双十一期间销量同比增长超10倍。

平台赋能 精选+整合营销让“新品即爆品”

与其它第三方平台不同, Gearbest更强调精选、精品,每个类目只精选少量卖家,这些卖家的类目与Gearbest的自营产品存在差异化,这样平台也能将市场机会更好地倾斜给合作卖家,更好地打造爆品。

针对“品牌孵化服务”,Gearbest有着自己的独家打法。

一对一店小二服务:选品、定价、去库存可以说是跨境卖家最常见的运营难点,Gearbest为每位卖家配置“一对一店小二服务”,利用平台数据反向驱动,为卖家选品和新品开发提供精准分析,提升产品发售成为热卖爆款的机率,在产品全周期里,为产品定价、库存优化等给予更准备的建议,同时更好地匹配站内外流量资源与营销活动。

站内低成本高流量曝光:电商获客成本日益高升,销售成本高昂。Gearbest平台月均访问量1.89亿,拥有庞大的站内流量能力。通过品牌周、超级品类日、秒杀、主题活动、单品首发等活动,Gearbest在每个细分品类领域为品牌助攻,为卖家定制站内曝光活动,实现低成本引流。

站外全渠道精准流量投放:Gearbest集合超30万联盟客资源、10万网红合作伙伴和全球3C类目80%以上大V资源;精准投放Google广告与Facebook 广告,EDM触达2000W以上活跃用户,这些流量资源也将全方位为合作品牌与卖家服务。

值得一提的是,Gearbest在社区渠道拥有超1000万高粘性活跃粉丝用户。近期,Gearbest在Facebook、Instagram、 Messenger发起了一项超级粉丝活动,吸引了超5万粉丝参与,活动曝光量超百万,通过参与粉丝的推荐,实现了大量粉丝拉新。

这次活动以“How to Prove You’re a Superfan of Gearbest with a Photo?”为话题,粉丝用户从产品选择、物流运输、客户服务等各个角度表达了他们在Gearbest网站获得的愉快购物体验。

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目标市场深度耕耘:

Gearbest深耕成熟欧美市场,核心销售国家为德国、法国、巴西、美国、西班牙、葡萄牙等国家,同时,在拉美、北非、东欧等新兴市场也有着出色表现。目前,Gearbest成功上线了23个国家站,建成了完善的全球用户体系,能为合作品牌提供精准的区域性运营策略和本地化营销资源。

在国家的大力支持与政策推动下,跨境电商已成为中国经济发展的全新增长引擎。Gearbest全面开放自身所积累的大数据、运营和跨境基础能力,携手更多优质中国品牌,以优品优价的产品和本地化的购物体验,共同推动全球消费升级。