快消B2B电商盈利之道,乐来通过价值创造来实现

快消B2B电商盈利之道,乐来通过价值创造来实现。

“乐来通过链接产业链各个节点优质资源,优化快消流通行业成本,效率,用户体验,建立有壁垒的交易平台,不但在一年内从0到华南区最大快消品B2B电商平台,还在多个城市实现盈利”

刚结束不久的十九大再次强调了供给侧改革的主线,这一风向被B2B电商领域解读为“强心剂”,它强调的两个关键词:实体经济和供给体系改革。媒体和资本圈都对产业互联网高度关注。2016年产业互联网投资超过100亿人民币,今年还会翻2-3倍。

快消品领域,小型便利店的年采购量达到一万亿左右,年毛利达到1500亿,如果加上商超,餐饮等其他渠道,还会大2-3倍。但多层级,小而分散的现状,导致中间成本过高,业内公司赚取的利润有限。

换言之,谁能真正优化行业成本和效率,谁能把握好用户需求提高用户体验,谁才能真正与市场产生双赢。

 

这个赛道大致分为平台模式和自营模式两个阵营,整合产业和分销资源的平台模式资产更轻更易于复制,但面临着利润被供应商挟持的风险;自营模式通过采销差价盈利,但少有人能承受自建供应链的模式之重。

 

乐来认为, 新兴的流通渠道快速发展,必然需要优化流通行业成本,效率,用户体验,否则就是倒退。自营模式在成本,效率,用户体验方面都比批发商降低了,希望靠补贴来革命整个行业不现实,因为这是万亿级的存量市场。纯靠补贴推动而不是价值推动的交易量,迟早会泡沫破灭。从这个基本观点出发, 乐来充分分析和解构现有流通渠道成本,效率和用户体验,创造了一条与现有优质批发商合作,共同升级产业,优化行业成本,效率与用户体验的道路,最终实现共同盈利。

流通层级优化:通过平台运营压缩流通层级,获得稳定佣金收入

存在即合理,传统流通市场的多级分销,每一层都有自己的价值。乐来认为一二级批发商存在2个短期不可替代的价值,品牌商资金池和成本领先的物流。三四批的价值是信息不对称,电商最容易替代的价值。

因此,乐来和一二批合作,通过电商平台,压缩流通层级,优化行业成本和效率,最终为一二批创造3-5倍净利润率,在此价值创造基础上,乐来也通过交易佣金实现盈利。

快消品自营B2B电商的做法是,在饮料酒水等流量品类,向批发商采购,然后通过补贴和批发商抢客户,和自己的采购上游打价格战抢客户,很违背商业常理,所以自营B2B电商,几乎都陷入严重亏损。

饮料酒水等集中度很高的品类,也无法通过补贴做大规模,拿到经销权,提高毛利扭亏为盈。因为一个饮料经销商,他要做的渠道不只包括便利店,还要覆盖 KA大卖场,餐饮店,烟酒店,夜场,批发市场等。B2B电商只拿便利店的量去抢经销权,体量差距过大,肯定抢不过。线下有的大型饮料酒水批发商,一线城市一年就超过30亿,大部分电商平台,全国的量都没这么大。

物流成本优化:建立成本领先的同城仓配体系

批发商的仓配成本低于2%,快消品自营电商的仓配成本一般在5%-8%,自营电商反而降低了行业的成本和效率。

因此,乐来选择链接优质批发商,建立成本领先的同城仓配体系,类似圆通,申通,通过加盟合作伙伴,建立全国型物流合作伙伴。

乐来也是行业内第一家,联合批发商建立成本领先同城仓配体系的平台,目前在成本效率方面业内领先。

商品成本优化:集采汇集广大社会需求的力量

链接优质批发商建立成本领先的同城仓配体系后,为乐来集采建立了坚实基础。

乐来集采,不但集合数万家门店的采购量,还集合数百家批发商的采购能力,一起开发更优质的采购渠道。为什么要集合批发商的采购能力?乐来表示,批发商手里有乐来难以覆盖的渠道,比如有夜店,特供渠道,有账期的超市,餐饮店等。

通过集采,乐来为零售门店和批发商都优化了采购价格,在此价值创造的基础上,乐来也获取中间差价盈利。

供应链金融成本和体验优化

基于对行业的深度理解,乐来发现批发商要压货,都有很强的金融需求。而目前的金融渠道,要么体验很差,比如银行要房产抵押,且放款慢;要么成本高,比如小贷公司,月息3分以上。

乐来有丰富的交易数据和客户群,在供应链金融方面都是巨大的资源。因此,乐来对批发商提供基于大数据的授信,不但在手续流程,时效等体验方面大幅提升,成本也大幅度低于小贷公司。目前坏账率低于 0.1%,客户留存率超过90%。乐来也通过金融服务,获取资金利息收益。

 

快消流通行业是一个数万亿的市场,会出现不下5家独角兽。乐来认为这个行业通过补贴做大体量没有意义,补贴来的终端门店没有忠诚度。乐来之道,是通过价值创造,不断优化产业成本,效率和用户体验,推动产业升级,最终实现共赢。这也是乐来先后连续获得金沙江创投,成为资本,微光创投,初心资本等知名机构投资的原因。

为社会创造的价值越大,乐来自身的价值也就越大。